中海地产项目市场定位法.pptx

;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;引论：市场营销的定义;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;服务：中海的理解 客户服务是指坚持客户导向，在产品硬件与情感关怀两方面，提供给客户超越其期望的产品附加价值，持续提升客户满意度与品牌忠诚度，不断培育客户对品牌的依赖感。 中海物业----中国第一管家，新近推出“深蓝”高端服务。;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;一、房地产项目市场定位概述;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;1.1 发展历程 中海地产项目市场定位的发展历程基本代表了中国房地产业的发展历程。 深圳：中国房地产发展的“先行者”和“缩影 ” 1987年12月1日，深圳敲响了中国土地拍卖的“第一槌”。 中海：深圳房地产发展的一个典型代表 中海1988年成立深圳公司，开始了房地产项目开发，并创造了多个第一。;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;1.1 发展历程 随着房地产业市场化程度的不断加深,各地产公司更加深刻地认识到定位的重要性。 销售好的项目不一定仅是定法准确，但出现问题的项目大部分是定位出了问题。 如：上海汤臣一品、深圳港丽豪园项目;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;一、房地产项目市场定位概述;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;1.2 定义 定位就是市场细分，它包括客户细分和产品细分。 从地块的实际情况出发，在公司经营目标的指导下，通过充分的市场调研和论证，进行市场细分，锁定目标客户，从而确定项目的整体形象、楼型、户型、配套等。;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;1.3 决定定位的三大因素 1)市场需求 2)产品的技术可行性 3）公司经营目标;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;充分调研原则;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;二、市场定位的基本原则;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;国际化ＣＢ???地标式公园景观府邸;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;三、市场定位流程;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;地块基本情况 1）项目经济技术指标 2）地理位置、自然情况及周边情况 具体位置 地块自身在景观资源、地形地貌等方面的情况 地块四至（附图）及对项目的影响（见例） 所在片区经济、人文、交通、配套现状及发展规划;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;4.2宏观房地产市场分析;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;2、各地2017年第四季度新建商品住宅成交均价变动率与成交量的相对变动率分析;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;4.4 主要竞争楼盘调研;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;四、市场环境分析;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;4.5 消费群体调研 4.5.3 消费群体调研结论;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;市场定位综合分析 SWOT分析 SWOT分析是对项目所处内外部条件的各方面因素进行归纳和概括，客观分析公司在该项目上的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 通过SWOT分析，认清项目所处的内外部环境，从而达到“发挥优势、把握机会、规避劣势和威胁”的目的，进行准确的市场定位。;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;案例： 香蜜湖1号：最大化利用湖景资源;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;4.6 市场定位综合分析 4.6.2 公司经营目标分析 “最大化满足公司经营目标”是市场定位应坚持的重要原则，公司经营目标对项目定位有着决定性影响。 案例： 楼型组合方案选择 A: 纯小高层, 二年入伙结利； B：Townhouse和高层组合，一年入伙结利。;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;主 题 导 航;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;目标客户;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;概念策划案例1;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;概念策划案例1;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;概念策划案例1;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;概念策划案例1;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;城市中央临湖生态豪宅;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;概念策划案例2;未加密版下载地址:/dichanjiaoliu;概念策划案例2;