房地产销售经理职责说明.docVIP

**地产有限公司销售经理职责说明 本文提要：负责制定销售政策及促销方案，并按照市场和竞争状态调解；组织制定销售公司的各种管理制度并负责组织实施，并按照实施情况组织修订和完善； 岗位名称：销售公司司理岗位编号： 直属上级：总司理隶属部门：销售公司 岗位设置目的：全面负责销售公司工作,完成整年预定的销售目标 工作内容： 1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司,监视分公司完成销售指标； 2.负责制定销售政策及促销方案,并按照市场和竞争状态调解； 3.组织制定销售公司的各种管理制度并负责组织实施,并按照实施情况组织修订和完善； 4.负责组织市场调研,了解市场竞争情况和客户需求,为公司项目策划供给市场依据； 5.负责广告宣传策略及广告密布的评审工作； 6.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并举行处理； 7.对大客户营业举行洽谈与服务工作； 8.组织销售公司相干工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作； 9.负责销售模式的建议及调解工作； 10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作； 11.完成领导交办的其他姑且行工作。 权限与责任： 1.权限： 1)对公司年度经营计划制定的参与权； 2)对公司重大战略和其他重大决议计划的建议权； 3)对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监视权； 4)对销售模式设置装备摆设的决议计划权； 5)对隶属部门工作的考核权； 6)对下属员工的任免建议权； 7)对散户购房价格在授权范围内的审批权； 8)对大户购房价格的建议权。 2.责任：1)对年度销售目标的完成负责； 2)对销售费用的控制负责； 3)对所负责部门的管理效率和工作结果负责； 4)对销售价格的控制负责。 所受上级的指导： 同级沟通：财务总监,办公室主任,物业公司司理,项目管理部司理、策划部司理 所予下级的指导： 岗位资格要求： 教育违景：市场营销及经济类相干专业本科以上。 经验：从事房地产销售5年以上及销售部门司理3年以上工作经历。 岗位技能要求： 专业常识：房地产开发相干常识,市场营销常识,法令相干常识,广告相干常识。 能力与技能：沟通能力,协调能力,决议计划能力,组织能力,阐发能力。 销售经理的职责、权限 1、销售经理的职能 需求分析、销售预测 确定销售部门的目标体系和销售任务 负责公司的销售业务获取最新市场销售信息，为策划提供可靠信息和依据 销售预算和销售计划的的制定 销售队伍的组织、销售人员的培训 销售人员的管理 销售团队建设 了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案 编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用 负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门 督促本部门人员妥善做好档案资料管理 妥善处理客户投诉 配合相关部门，协调好与客户之间的关系 搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门 销售周、月报表分析总结及下步工作计划建议 协助办理客户签约手续 协助财务部做好应收款工作 协助公司其他部门的工作 积极完成上级领导临时安排的工作 2、销售经理的责任 对销售部的销售指标任务负责 对销售系统的合理性、健康性负责 对公司顺利回款、资金回笼负责 对销售指标的制定及合理性分配负责 对下级员工的日常行为规范、工作秩序、整体精神面貌负责 对销售部的预算开支合理性负责 对销售部的工作流程正确执行负责 对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责 对销售部所掌握的公司机密的安全负责 对销售部给公司造成的影响负责 3、销售经理的权限 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权 有向营销副总的报告权 对筛选客户的建议权 对重大促销活动有现场指挥权 有对直接下属岗位员工调配的建议及提名权 对所属下级员工的监督检查权 对所属下级员工有工作争议有裁决权 对直接下级有奖惩的建议权 对所属下级的管理水平、业务水平及业绩有考核权 对团队活动基金有支配权 有代表公司与政府相关部门及有关社会团体联络的权力 一定范围内的客户投诉赔偿权力