《市场营销管理》作业答案.pdfVIP

《市场营销管理》作业答案 D - 2 - - 3 - - 4 - 第三讲 市场营销战略 1、什么是市场营销战略？ 答：市场营销战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现特定的市场营销 目标而设计的长期、稳定的行动方案，并形成指导企业市场营销全局的奋斗目 标和经营方针。 2、简述市场领先者战略。 市场领先者是指其产品在行业同类产品的市场上市场占有率最高的 业。一般而言，在绝大多数行业中都有一个被公认的市场领先者。领先者 业的行为在行业市场中有举足轻重的作用，处于主导地位。市场领先者的地 位是在市场竞争中自然形成的。市场领先者通常采取的策略主要有：扩大市 场需求总量，保护原有市场占有率和设法在原有的基础上提高市场占有率。 第四讲 目标市场营销策略 1、市场细分产生的客观基础是什么？它对企业有何意义？ 答：市场细分产生的客观基础是由消费心理、购买行为、价值观念、偏 爱程度等引起的对产品消费需求的差异性。它是包含许多变量的多元化的过 程，受地理、文化、风俗、心理和行为变量的影响。 市场细分对企业的积极意义有：1、有利于发掘新的市场机会,把市场作 大。市场机会是指存在市场之中但尚未被加以满足的需求。2、有助于帮助 企业制定最优营销策略，确定自己的目标市场； 3、有助于发现目标群体的 需求特征，帮助企业有效地与竞争对手展开竞争；4、有助于提升企业的营 销效率。 2、企业如何选择目标市场? 答：所谓目标市场，就是指企业在经过市场细分之后，要进入的那个市 场部分。目标市场的选择应该在市场细分的基础之上，通过评估各个细分市 场，根据自己的营销目标和资源条件确定一个或几个最有利于企业经营，最 - 5 - 能发挥企业资源优势的细分市场作为自己的目标市场，然后根据目标市场的 特点，实施企业的营销战略和策略。 （一）目标市场的评估 评估不同的细分市场主要从以下几个方面进行： 1、市场规模和增长率； 2、市场的竞争程度； 3、企业目标与企业资源的相容性。 （二）目标市场的选择方式 企业在选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式： 1、单一细分市场集中化模式 2、选择性专业化模式； 3、产品专业化模式； 4、市场专业化模式； 5、市场全面化模式。 （三）目标市场覆盖策略 可供企业选择的目标市场策略有三种： 1、无差异性营销策略；2、差异性营销策略；3、集中性营销策略。 第五讲 产品策略 1、如何全面认识产品的概念？ 答：所谓产品，是指能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的 任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。对市场营销中的 产品概念，需要从以下两点来理解： 第一，因为企业运用产品这个可控因素来引导和满足消费者的需求，因 此，对产品这个概念的理解就应从消费者需求的角度出发。对于消费者来说， 购买一件产品目的是为了满足自己的需要，这种需要包括实际使用的需要、 心理上的需要和附加在以上两者需要上的得到售后服务的需要。对于以上需 - 6 - 要，企业通过实质产品、形式产品和附加产品来使消费者的需要得到满足。 因此，实质产品、形式产品、附加产品就成为完整的产品概念的三个重要的 组成部分。 第二，从企业运用产品这个可控因素的角度来看，产品包括有形的物品 和无形的服务。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。 2、什么是产品组合？产品组合包括哪些内容？ 答：产品组合指的是企业制造或经营的全