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第二季度销售激励方案--第1页 第二季度销售激励方案 第二季度销售激励方案 一、短期激励——基本岗位待遇 无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售 岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的 情况是——基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。 1、基本岗位工资 此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算宽裕，故也只能与 当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战略是加 大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、 降低运营风险的一种有效选择。按照城市的法定最低工资标准为1500 元，也就成了销售人员的基本工资。 2、经验工资 对于有着丰富经验的员工，总裁学习网认为应该给予一定数量的 经验补贴（本文称为“经验工资”）。一来可以吸引经验丰富的员工， 不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策——你 必须好好干，否则收入永远不可能超过“老员工”。 如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。 不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消。一来是“淘汰” 只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断 奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括 1 / 7 第二季度销售激励方案--第1页 第二季度销售激励方案--第2页 调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。 根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。 相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫 市场的真正勇士。 3、通讯补助 销售人员拓展市场，电话是必不可少的，尤其是手机通讯。总裁 学习网认为，既要鼓励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护 客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。 参照其他行业以及同行，每人150元话费补助，是比较合理的数 目。 4、交通补助 O2O项目的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式 拜访在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日拜访路线， 以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，交通补助标 准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。 5、午餐补助 从人性关怀的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时间在 外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450 元每人每月， 日均17元。好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。 如此高的补助标准，相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心— —将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。 将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元 2 / 7 第二季度销售激励方案--第2页 第二季度销售激励方案--第3页 不等。 二、中期激励——绩效工资 销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设 定，却大有文章。 1、商家开拓数量 指以开拓的合作商家的数量为标准，提成。以50元/家的标准计 提，30家为基本提成线，未达到30家者按比率计提。当然，公司会 有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。 2、商家有效会员数量