连锁门店促销管理.pptVIP

第六章 连锁门店促销管理技能目 标能应用连锁门店促销步骤进行促销策划能应用评估方法分析促销活动的效果知识目标掌握促销活动策划的方法理解不同促销策略的特点、差异、适用范围掌握门店促销活动的组织实施步骤掌握促销活动的评估方法 v 连锁总部策划部: 负责企业大型的、统一的促销活动的策划和组织.v 连锁各分店: 负责门店独立的、小型的、较频繁的促销策划活动，也有一些连锁企业的门店不进行独立的促销策划。v 一个有效的促销活动要求零售企业制定出好的促销策划方案。 进行促销策划主要包括以下步骤：v 一、制定促销目标v 二、选定合适的促销工具v 三、把握促销时机v 四、确定促销商品v 五、确定促销主题v 六、选择促销方式v 七、进行促销预算下一节 制定促销目标v 门店促销主要有以下几个目的：v 1．新产品上市，促销的主要目的是吸引消费者，增强购买欲v 2．提升销售额或销售利润v 3．加速商品周 转 选择促销工具v 常见的促销形式主要有以下几种：v 1．折扣促 销v 2．退款促 销v 3．赠奖促销v 4．兑换印花促销v 5．抽奖促销v 6．有奖竞赛促销v 7．现场展示促销 v 折扣促销的常用形式有以下几种：v （1）利用商品包装标示折扣：“组合包装”v （2）利用折价券促销：利用折价券促销，必须注意误兑的问题v （3）会员卡回扣促销 v 退款促销多种形式有以下几种：v （1）单一商品的退款促 销v