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制作标书培训资料 一、什么是标书 标书是整个招标最重要的一环。某单位要建个项目，就要提供要求标准，可让承建项目 者依标准施工。关于项目的标准的文字说明，是标书的核心内容。 二、标书的分类 简单的说标书分为招标书与投标书 招标书是招标单位出具的招标文件，里面对此次招标的技术和商务上面有着自身的要 求； 投标书是投标单位出具给招标方的商务和技术资料，招标方根据投标方出具的投标书判 定企业是否中标。 三、标书的制作流程： （项目方）做招标书发招标书开投标书定中标者； （承建方）买招标书编投标书递投标书。 四、制作标书前的准备 把招标书买回来后，我们看标书应该注意这些方面： 1、开标时间、地点 确定开标时间然后根据开标时间来合理的安排制作标书的工作； 确定开标的地点，请注意：很多时候开标的地点和购买标书的地点不是同一个地方。 2、投标保证金的金额、递交方式、递交时间 投标保证金的目的是为了保护买方免遭因投标人的行为而蒙受的损失，买方在因投标人 的行为受到损害时可根据规定没收投标人的投标保证金。 确定投标保证金的金额、递交时间和递交地点，一定要在递交时间截止前递交保证金， 不然很可能导致废标； 确定投标保证金的递交方式：一般分为现金、支票及银行电汇等方式，递交完投标保证 金后要向招标方索要投标保证金的收据。 3、是否有拦标价 拦标价是指招标人规定的投标人投标的最高限价；确定是否有拦标价，根据拦标价制 报价。 4、是否分标段，各标段情况 有的标书会把一个项目分成几个标段，分别进行招标，如果遇到这个情况，我们就要确 认是否可以中标多标段 （分标段的情况下，招标方可能要求，可以投多个标段，但一个公司 只能中一个标段），最终根据情况，确认投标标段。 5、投标文件的组成部分及投标文件的份数 标书一般会把标书分为好几个部分，一般为商务部分（主要是提供公司资质、公司业绩、 设备品质等等）、技术部分（主要是投标设备的技术说明、售后保证、图纸等等） 标书一般都会要求提供一个正本 N 个副本，这块在制作标书的时候按要求制作就可以 了。 6、投标文件规定的须提供商务和技术资料 仔细看每一个要求提供的资料，结合公司的现在资料把标书上要求提供的而我们没有的 资料写成明细找相关部门索要。 7、投标文件的密封方式 标书的密封非常重要，很多招标单位为了减少投标单位常常会在密封条件上下文章，错 误的密封很有可能在开标时就直接宣布废标，所以在密封标书时一定要仔仔细细把每一个要 求密封的细节看清楚，不能出现任何失误。 8、必须挟带进招标现场的一些文件 开标时需挟带进场的文件或资料一般会在标书中体现，仔细看标书看每一个需挟带的文 件做个明细，记录在纸上，以防开标时忘带，一旦出现挟带资料不足的情况，很有可能也是 直接废标。 9、标书的构成即标书的格式 制作标书的内容及顺序在招标书上都会有明确的要求，我们只需要按照标书的要求将内 容按顺序补充上去就行，不过招标书中一般会对标书中出现的各类表格或内容 （如：报价表 格）做出格式上的规定，那么我们在制作标书的时候就必须按招标书上提供的格式来做。 10、评标方式：根据评标方式制作最符合要求的标书 仔细看招标书上的评标方式：根据评标方式我们在标书中添加一些对我们有利的资料。 11、废标条件：绝不能出现废标条件中提到的任何内容 仔细核对废标条件，确保不出现任何错误。 12、答疑：每一份投标文件都会给予一个答疑期限，我们必须在投标答疑截止前将自己 在制作标书中拿捏不准的问题，以书面形式提交给招标方。 五、标书的制作 1、每个人有每个人制作标书的方法，不过我个人介意，把标书的每个章节分别做个 WORD，这样有个好处就是方便查找标书内容，方便修改； 2、标书的装订我们一般采用无线胶订； 3、标书制作完后，要反复检查，防止各类错误产生，以下是这个易出错的地方： 3.1、招标编号 3.2、投标报价的金额：特别是分项报价和总报价不要有出入，总报价金额小写和