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第3章 B2C平台选品 跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程 第一页，共三十二页。 目录 Contents 选品基础 速卖通选品 亚马逊选品 选品知识小结 4 2 3 1 第二页，共三十二页。 3.1　选品基础 １ ３ ２ 什么是选品？ 如何选品 选品不好的影响 如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？ 如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？ 第三页，共三十二页。 3.1.1 选品的逻辑与原则 兴趣 研究市场需要什么，研究目标客户群的想法 对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。 对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊 兴趣 平台特性 1．选品的原则 第四页，共三十二页。 3.1.1 选品的逻辑与原则 2．选品的逻辑 广泛涉猎 选品的思路 对产品有研究 精选产品 坚持和重复 对已有数据分析 第五页，共三十二页。 3.1.2 主动选品 你会选择哪件来买给欧美人？为什么？ 第六页，共三十二页。 3.1.2 主动选品 被动选品 v.s. 1 3 2 节假日分析 生活习惯分析 季节分析 主动选品 第七页，共三十二页。 3.1.3 选品的3 个技巧 1．评价数据分析法 第八页，共三十二页。 3.1.3 选品的3 个技巧 2．产品组合分析法 20% 70% 10% 小众化、利润高 核心产品 性价比高 基础产品 爆款产品 紧跟当前流行趋势 第九页，共三十二页。 3.1.3 选品的3 个技巧 计算毛利基本公式： 2．产品组合分析法 思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？ 单品毛利 = 销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本 第十页，共三十二页。 3.1.3 选品的3 个技巧 3．行业动态分析 第三方发布的市场调查报告 行业展会 出口贸易公司或工厂 第十一页，共三十二页。 3.1.3 选品的3 个技巧 4．数据分析工具 外部分析工具 内部分析工具 A B 第十二页，共三十二页。 目录 Contents 选品基础 速卖通选品 亚马逊选品 选品知识小结 4 2 3 1 第十三页，共三十二页。 3.2.1 站内选品 红海 数据纵横 ——行业情报分析工具 1．行业选品 v.s. 蓝海 （1）行业数据 第十四页，共三十二页。 3.2.1 站内选品 （2） 行业趋势 1．行业选品 第十五页，共三十二页。 3.2.1 站内选品 （3）趋势数据明细 1．行业选品 第十六页，共三十二页。 3.2.1 站内选品 （4）行业国家分布 1．行业选品 第十七页，共三十二页。 3.2.1 站内选品 类目 选品 1 2 3 了解类目 数据纵横-选品管家 分析热销热搜产品 第十八页，共三十二页。 3.2.1 站内选品 （1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？ 图3-20 图3-22 2．类目选品 第十九页，共三十二页。 3.2.1 站内选品 （2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？ 2．类目选品 第二十页，共三十二页。 3.2.1 站内选品 买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品 TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。 某品类下的热销属性组合 关联产品 热销属性 属性组合 3．属性选品 第二十一页，共三十二页。 3.2.1 站内选品 网站推荐 4．网站推荐选品 同行其他卖家 首页类目 bestselling 第二十二页，共三十二页。 3.2.2 站外选品 参考eBay 平台的产品 参考小语种网站 VS 选品 第二十三页，共三十二页。 目录 Contents 选品基础 速卖通选品 亚马逊选品 选品知识小结 4 2 3 1 第二十四页，共三十二页。 3.3.1 亚马逊选品原则 价格适中 注重产品的品质 第二十五页，共三十二页。 3.3.2 亚马逊站内选品数据分析工具 热销新品榜： Hot New Releases 收藏排行榜： Most Wished For 销量飙升榜： Movers Shakers 销量排行榜： Best Sellers 礼品推荐榜： Gift Ideas 第二十六页，共三十二页。 3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析工具 Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化，Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。 Keepa Trendsa-mazon 第二十七页，共三十二页。 * * * * * *