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小有经验 如果你是使用空投有一段时间了（一般是超过1个月），或者一些悟性较高的卖家。你们的素材制作已经有一定水准，也具备了一定的流量获取能力，这时你们的问题普遍集中在流量获取不稳定，转化效果差，ROI低； 1、合理的新素材出价，稳定PPC，保证每天的素材量（每天制作不低于10张全新的素材）； 2、全面测试和调整定向包，尝试店铺定向，实现【店铺定向】+【类目定向】+【宽泛定向】的组合拳打法； 3、全面测试和调整落地页，尝试店铺首页、二级页、店铺内搜索、单品等落地页的投放效果，提高素材与落地页的关联程度、提升页面打开速度、优化商品分布和价格策略、开通货到付款等等； 4、多查看空投小班培训的文档沉淀，或者其他后续高级教程/forum.php?mod=viewthreadtid=2547485 第二十九页，共三十四页。 推广高手 都到这里了，店铺业绩的增长幅度肯定比较大了，店长和他的小伙伴们应该都惊呆了！ 这里的问题相对都会更加个性一些，应对手段相对也会个性很多，主要在： 1、全面关注空投和店铺数据，发现店铺短板，并积极改进； 2、个性化分析和定位店铺问题，多和做的更好的卖家横向对比，如有产品问题及时反馈，由类目和直通车组帮助解决； 3、重视并回归到店铺日常运营，老客户营销，全面提升产品和服务，提升品牌调性； 第三十页，共三十四页。 卖家经常遇到的问题 广告审核规范： /forum.php?mod=viewthreadtid=2027179 白名单（注意白名单仅限空间+每日精选）： /forum.php?mod=viewthreadtid=2335599 加急审核： /thread-2434625-1-1.html 见龙项目： /thread-2482786-1-1.html 货到付款： 第三十一页，共三十四页。 QA 第三十二页，共三十四页。 Thank you! 第三十三页，共三十四页。 内容总结 类目经理空投经验分享。新店开业2个月，即能做到30W+的月销售额。比如10个广告竞争1000个用户，那么可能：。2、新广告的定向应相对较宽泛，这样较容易出池。店铺PV*下单转化率*付款转化率*ASP。下单转化率*付款转化率*ASP。提升ROI的关键在于提升下单转化率、付款转化率和ASP，降低PPC。筛选好昨天的神图，新素材按广告位或者款式分好文件夹。2）类目定向但不限制支付能力（普通投放使用，适度控价）。3）拍拍交易用户（优秀素材重新投放时用，出价较高）。4）类目定向且有支付能力（追求高ROI时使用，出价要高）。【1】促销型 低至39元包邮。【2】有带入感觉 他很贵，今天降价了。【3】带有煽动性 你这样穿一定很美 第三十四页，共三十四页。 1、流量红利相比去年减弱很多； 2、重点关注转化率和回头率； 3、秋冬爆发，今年提前，8月会重点打造新品； * 1、客单价、asp相比去年都高不少，提升30%以上； 2、两方面原因，一方面物价、原材料上涨，另一方面类目在控制低价商品的市场扰乱，主推相对高单价商品和商户，而非地摊货卖家； 比如我们在 3 4 5月分主推连衣裙品类，确实发现在商品单价方面有所提高； * 1、提高人均浏览深度，关注转化率和付款率，不过要结合UV价值来看，包括付款率还有店铺转化率都还有较大提升空间； 2、平台在提高这两个指标上也会全力帮助大家和做更多事；比如货到付款项目，空投转化率提升项目； * 1、上半年重点品类是连衣裙，夏季T恤也是我们重点的打造的品类；下半年，羽绒、毛衣、毛呢外套这些是我们核心突破品类； 2、大家的今年主要的优势品类是哪些？ * * * * * * 有相关资源随时欢迎找到我们类目同学，可获得腾讯网的巨大的流量支持！是拉新的绝好机会~ * * * 类目经理空投经验分享 ——月色 第一页，共三十四页。 第一章 空间直投是怎么？ 第二章 投放策略制定和实操技巧 第三章 定位店铺空投问题 第二页，共三十四页。 第一章 空间直投是什么？ 第三页，共三十四页。 助力新店快速成长 新店开业2个月，即能做到30W+的月销售额 大量案例证明，空投是网购卖家快速成长的利器 第四页，共三十四页。 空间直投本质上就是一套广告投放系统 卖家 用户 素材 定向 上传 匹配 展现 素材 点击 成交 所有广告系统的最根本的利益点在于卖曝光； 做为投放者，我关心的是我的广告能否最大限度的展现给最所有最适合我的用户； 第五页，共三十四页。 广告的展现位置 QQ空间 QQ客户端 第六页，共三十四页。 空间直投的曝光分配规则 主体是ECPM算法：ECPM=1000 x PPC x CTR ECPM遵循贪婪算法 大部分优质曝光都集中在ECPM最高的广告上： 比如10个广告竞争1000个用户，那么可能： 第一名的广告获得60