卷烟市场营销策划方案.pptVIP

营销组合策略 歌： 宣传之歌之一： 客户经理向客户宣传烟草品牌规划发展形势，树立客户参与知名品牌培育的危机感和紧迫感。 对客户进行7匹狼(通泰)卷烟的产品知识和促销方法的培训指导 第三十一页，共五十九页。 营销组合策略 歌： 宣传之歌之二： 7匹狼(通泰)产品推介会 时间：2012年7月20日 地点：XX县烟草公司 人员：客户经理、客户50名 赠品：品吸烟、打火机、宣传画 内容：1、领导动员讲话。2、对生动化陈列竞赛活动进行介绍总结。3、看宣传片，介绍产品知识。4、请客户销售经验。5、客户经理分别扮演客户和消费者，进行推荐7匹狼(通泰)卷烟的模拟情景剧表演，传授推介技巧。 第三十二页，共五十九页。 营销组合策略 歌： 翘楚之歌： 充分发挥标准店和功能店品牌培育的职能作用，做好展示品牌形象和引导消费的工作。 第三十三页，共五十九页。 营销组合策略 歌： 翘楚之歌之一： 标准店和功能店按市公司下发的标准店卷烟陈列办法，在重点品牌卷烟专柜的左侧顶端位置，留出一定空间进行陈列，方便消费者识别选购； 利用背柜进行生动化、主题式陈列，突出品牌的整体形象，增强卷烟品牌的影响力。通过标准店和功能店的出样销售，充分发挥其典型引路的作用，由点到面，带动其他客户上柜销售。 第三十四页，共五十九页。 营销组合策略 歌： 翘楚之歌之二： 7匹狼（通泰）卷烟体验中心 利用标准店统一的店面形象，开展“体验式”营销，设立“卷烟品牌体验区。 时间 2012年7月1日至12月30日 地点 城区范围内6家标准店 规模 3-4平方米 物料 小茶几、休闲椅、宣传画册、消费者问卷若干、品吸烟若干、打火机、烟灰缸、书刊架、报纸 第三十五页，共五十九页。 营销组合策略 歌： 服务之歌： 开展差异化服务，提高品牌培育的针对性。 第三十六页，共五十九页。 营销组合策略 歌： 服务之歌之一： 开展“算帐式”营销活动，为客户分析7匹狼(通泰)卷烟的获利能力，通过预期盈利打动客户，不断提高销售结构和盈利水平。 第三十七页，共五十九页。 营销组合策略 歌： 服务之歌之二： 开展实际站柜演示活动，客户经理在零售终端向消费者宣传促销7匹狼(通泰)卷烟，向传授销售技巧。 第三十八页，共五十九页。 营销组合策略 歌： 服务之歌之三： 销售情况较差的客户 客户经理帮助分析原因 介绍成功案例 启发客户思路 提高培育能力 第三十九页，共五十九页。 营销组合策略 歌： 网络之歌： 开展网络营销，拓宽信息沟通渠道，增强品牌培育效果。 第四十页，共五十九页。 营销组合策略 歌： 网络之歌之一： 通过江苏网上订货平台“品牌推介”模块，向客户展现7匹狼(通泰)的图片，让客户了解包装、产地、价格等详细信息，从而全面客观地认知这个品牌卷烟。通过“信息交流”模块收集客户反馈的品牌卷烟销售信息。 第四十一页，共五十九页。 营销组合策略 歌： 网络之歌之二： 利用飞信、QQ、电子邮箱等工具，向客户发送7匹狼(通泰)卷烟产品知识，宣传卖点、介绍成功的销售经验和案例、解答客户的疑问，与客户形成良好互动，及时推动品牌培育的进程。 第四十二页，共五十九页。 处之泰然，运筹帷幄 —7匹狼（通泰）卷烟市场营销策划方案 XX分公司 某某某 第一页，共五十九页。 目录 一、策划背景 三、SWOT分析 五、营销战略 七、营销组合策略 九、经费预算 十、效果评估 八、营销方案控制 二、市场分析 四、消费群体定位 六、品牌培育目标 十一、结束语 第二页，共五十九页。 一、策划背景 第三页，共五十九页。 策划背景 代表着自由、勇气、力量和无与伦比的超然感受。 自1995年诞生以来，已经跨入全国卷烟知名品牌行列。 经过精心的市场培育，“七匹狼”已成长为我县区域市场最重要的一个卷烟品牌。 本方案通过对7匹狼(通泰)进行市场策划培育，提高消费者对“七匹狼”品牌的知名度和忠诚度。 第四页，共五十九页。 二、市场分析 第五页，共五十九页。 市场分析 1、市场前景分析—“狼族”潜力股 消费潜力大,有继续提升的空间 7匹狼(通泰) 十分切合目标消费群体的特征，是看好的“潜力股”。 消费水平都在逐年提高 18元/包的卷烟上柜率较高 ，成为中青年中高收入者日常消费的卷烟 18元/包 卷烟销量 2011年