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媒体推广 传统媒体： 线上：报媒 手机短信平台 网络媒体： 帖子、博客、知识营销、视频、专题 第三十一页，共四十六页。 第四阶段（10月-11月）：秋韵 秋天的神木垒层林尽染，是拍摄川西美景的胜地。利用独特的活动形式使其在众多主打彩林的景区中脱颖而出，吸引游客。同时为了体现景区的生态游，还可以加入户外徒步等活动。 第三十二页，共四十六页。 活动设置： 我行我摄，畅游神木垒 组织户外徒步活动，同时通过摄影将神木垒及活动中的美好时刻呈现出来，此活动不仅能让参与者去了解神木垒户外徒步的技巧，同时还能通过网络及后续的宣传，让更多的游客去了解和认识原生态的神木垒 （活动可以设置奖项） 第三十三页，共四十六页。 * 神木垒景区2011年营销方案 四川郎石文化传播有限公司 SHEN MU LEI 2011 第一页，共四十六页。 前言 四川。人杰地灵，旅游资源极其丰富，虽然经受5.12地震的影响，旅游市场出现短暂停摆，但随着政府的大力支持，四川旅游得到很快的复苏。 本案为神木垒景区2011年营销推广计划，意在抛砖引玉，待公司具体修改讨论后方可实施。 第二页，共四十六页。 一、自知者明——现状分析 二、花开彼岸——景区定位 三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——备选方案 五、结语 第三页，共四十六页。 业务现状分析 中国人有句古话说得好“知己知彼，百战不殆”，同样，神木垒景区在自我发展的同时，必须明确自身的定位以及行业能市场的动向，才能在日后的营销过程中扬长避短，占得先机，使景区的发展产生质的飞跃。 第四页，共四十六页。 认识你自己！ ——雅典德尔菲神庙前石碑上镌刻着的阿波罗神谕 第五页，共四十六页。 神木垒景区 我是谁？ 我为谁而生？ 竞争环境如何？ 我有何优势？ 我有何不足？ 第六页，共四十六页。 神木垒位于雅安市宝兴县硗碛藏族乡西部，属夹金山国家级森林公园以及省级风景名胜区--夹金山风景名胜区的重要组成部分。景区面积约40平方公里，海拔2300-4300米，主要以森林、雪山、溪流、高山草甸、高山钙化流池为主体景观。景区距成都约255公里；距雅安约100公里；距宝兴县城约30公里。 神木垒景区属四川旅游资源最为丰富的川西区域。 神木垒景区自然资源丰厚，开发适当，属于原生态景区。 我是谁？ 第七页，共四十六页。 喜欢川西极致美景 生态旅游爱好者 自驾车团队 摄影爱好者 我为谁而生？ 第八页，共四十六页。 大环境 2009年：四川旅游接待总量为1051.36万人；川西接待人数为257.59万人 2010年：四川旅游接待总量为1465.38万人；川西接待人数为394.78万人 总结：2010年川西接待人数较2009年同比增长了3个百分点 竞争环境如何？ 第九页，共四十六页。 小环境：区域范围内的景区 东拉山大峡谷 优点：自然景色突出，主要以红叶为主打 缺点：依靠单一产品的定时宣传，短线操作，无法有效提升景区知名度，不利于景区长远发展 贡嘎山沿坡景区 优点：温泉、景色优美、文化气氛浓郁 缺点：产品特色性不强，均以冰川、雪山为主，受天气影响较大，道路交通不顺畅 第十页，共四十六页。 道路交通顺畅 适度开发，保持原生态 藏族风情浓郁，且不做作 天气气候较好，游览期长 森林、湖泊、神山、民族风情，堪称人杰地灵 我有何优势？ 第十一页，共四十六页。 宣传力度不够 知名度与其他景区相比较低 渠道拓展力度稍显不足 活动支撑不够有力 我有何劣势？ 第十二页，共四十六页。 小结 通过以上分析，我们得出几点结论 川西各景区自5.12以后，整体人数不断提高，成为四川旅游的标志。 随着消费水平的不断提高，游客出游更加感性，更加向往原生态的景区。 景区景色宜人，但品牌知名度的不够，直接制约游客的提升。 宣传重心不强，无法让游客了解更多信息 …… 第十三页，共四十六页。 发现问题！如何解决问题？？ 第十四页，共四十六页。 一、自知者明——现状分析 二、花开彼岸——景区定位 三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——备选方案 五、结语 第十五页，共四十六页。 景区方向 神木垒景区由于自然景色尤为突出，并受地质地貌，森林覆盖面积及海拔垂直高度的影响 ，所以现阶段主要以观光游为主。 同时，为了体现于与其他普通景区的不同，神木垒应该将观光游上升到一种境界。让游客在欣赏美景的同时，去感受或是体验一些不一样的内容。 第十六页，共四十六页。 产品特性 无论任何产品，都需要一个切实的产品特性，纵观神木垒景色，我们不难得出 春看杜鹃花海 夏望水墨丹青 秋赏绚丽彩林 冬临冰雪世界 所以总结起来，神木垒最大的