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这款青果领一粒扣套西，您在公司的年会上时穿，低调优雅，同事们都喜欢给您敬酒。 这款格子西服您结婚穿完，以后下面搭一条休闲裤，里面搭一件圆领T恤，上班和生活又是阳光活泼的英国小王子。 这款小方领格纹短T，搭配一条休闲裤、休闲小单鞋，拉着女朋友的手在沙滩上漫步，这多惬意啊。 构图式介绍法 E1： E2： E3： 第二十八页，共五十三页。 否定类 疑问类 比较类 拖延类 价格类 赠品类 六大类反对问题 ----- 专业、专注、专心 第二十九页，共五十三页。 疑问类 Question1: 你家这个是新款吗？我好像去年就见过。 解： 看锦囊与 名人交朋友 集结智慧，经验， 创新于一体 随时随地轻阅读 先生，看来您经常来我们家呀，这款是我们的设计师专门为喜欢经典的老顾客设计的，所以每年都会有这样类似的款式。 第三十页，共五十三页。 * 疑问类 Question2：我这么胖，你家能有我能穿的衣服吗？ 解： 怎么会没有，咱家有全品类私人订制，大白都在我们这找到合适的了，您的穿想要什么款我们都可以为您定制。 第三十一页，共五十三页。 * 疑问类 Question3 : 今年怎么都是小领衬衫？ 解： 先生你这就问对人了，现在韩国欧巴都穿小领衬衫，小领能凸显脸部轮廓，还能展现出简洁干练的气质。以前您没穿过这种小领吧？那就这边先试试就知道怎么样了。 第三十二页，共五十三页。 * 疑问类 Question4： 我比较黑穿什么颜色比较好？ 解： 男人黑才有味道，肤色黑的人更健康，更men，我们家代言人古天乐还很特意定期花钱把皮肤晒黑呢，这里有件海水蓝的T恤，您试穿下看看，一定非常阳光帅气 第三十三页，共五十三页。 * 比较类 Question1 : 我平时都穿雅戈尔，你家的版型看起来太瘦，我怕我穿不了 解： 精确方向导航 畅游奇妙海洋 先生您真的很细心，雅戈尔整体风格是会比我们家宽松一点，不过我们家的西服采用后收前方的设计，从后面看起来修身时尚，前面穿起来一点也不紧绷，我拿个尺码您上身试一下，包您满意，以后您也会越来越喜欢报喜鸟！ 第三十四页，共五十三页。 * 比较类 Question2: 你家衣服怎么比雅戈尔贵那么多啊？ 解：雅戈尔的西服是比我们家的便宜一些，买西服我们除了看价格当然还要看面料，版型等，西装我们不是只穿一次的，我们公司提供终身免费洗衣保养的服务，您注意看下这里，您看这里的面料成份含量90%羊毛10%桑蚕丝，我保证同样质量我们价格最低，同样价格我们面料最好。 第三十五页，共五十三页。 * 价格类 Question1：我在别人家看见跟这个类似的衬衫，比你家便宜多了。 解： 先生，现在男装很多款看起来都差不多，但是像您这样经常购物的一定知道哪个是好东西，报喜鸟的衣服一直以来都不跟别人比价格，我们比的是品质和设计您穿上试试，就能看出不同。 第三十六页，共五十三页。 * 价格类 Question2: 你们家裤子这么贵啊？ 解： 先生，这款裤子采用的是CoolMax面料，使您穿上后就像随身装了空调一样凉爽，这样您不是省下买空调的钱了么？ 第三十七页，共五十三页。 * 价格类 Question3: 这款西服还行，不过您给打个折呗 解： 先生，西服谐音幸福，打折的幸福咱都不喜欢吧，其实比起价格，更重要的是您穿起来的感觉，结婚穿嘛，除了时尚美观，当然也要家里的亲戚朋友看起来高端大气，丈母娘把女儿嫁过来心里也踏实，您说对吧，其他的咱就别说了，待会我们家喜娃娃我送您一对，先提前祝二位早生贵子。 第三十八页，共五十三页。 2015春夏巡回培训汇总资料 ——快速成交 第一页，共五十三页。 开场 正常 碎话＋询问 异常 回答＋反问 “开”的结构 第二页，共五十三页。 “状态” 关键点在于你的 “开”— 与客人说上话 “开”的结构 第三页，共五十三页。 早上好，张先生今天是想看正装还是休闲呢? 常规类 E1： E2： 鲍先生您好，好久没来了，今天是想看正装还是休闲呢？ 问候+询问 自我介绍+询问 赞美+询问 活动+询问 天气+询问 第四页，共五十三页。 您好，报喜鸟全品类私人定制欢迎您，先生看婚庆还是商务? 私人定制推广 下午好，报喜鸟正装专家欢迎您，需要外套还是衬衫? 求职/婚庆季 问候+询问 自我介绍+询问 赞美+询问 活动+询问 天气+询问 第五页，共五十三页。 细节点关心 先生您好，您身上这件外套有点皱了，我们这里有挂烫机，您脱下来我帮您烫一下，(挑选店铺适合顾客的外套）这件外套您