某地产公司年度营销工作总结.pptVIP

2、阶段营销策略回顾 第二阶段 大势 市场持续火热，但后市尚无法预测。 任务 二期面世，681套房源待售。 难点 二期产品整体质素较一期差，如何更大化实现其价值。 重点 控量提价，实现项目价值提升。 阶段目标：控量提价 第二十七页，共六十页。 2、阶段营销策略回顾 二期营销目标 项目二期目标在于通过二期的整体营销将项目品牌、企业品牌与市场形象树立起来，树立应有的市场影响力。同时，进一步提高销售价格，实现二期产品价值的的提升。 第二十八页，共六十页。 2、阶段营销策略回顾 精准客户定位 二期所面对的问题究其根本在于客户群体的变化。产品线外延之后导致，客群的分化给予二期营销更大的难度。根据客群属性、找到客户来源、根据客户的需求精准营销是解决二期营销品牌与价格的根本方法。 二期 面积区间 客户 高端产品 143-226 第一类 主流产品 103-136 第二类 外延产品线 98-100 第三类 三个不同的面积区间/资源差异的产品面对的客群必然各不相同。 第二十九页，共六十页。 2、阶段营销策略回顾 总体思路： 抓节点——项目二期营销将历经一期交房、园林呈现、物业跟进等诸多营销节点，利用节点促进项目销售； 小战役——结合二期工程节点，以小战场模式，分批消化物业，促进物业销售； 重体验——将体验贯彻二期的销售思路，根据不同节点，分批次强化不同物业的体验感受； 内部协调——将二期内部可能会产生冲突的物业协调推出，保证价格同时尽量避免物业销售单边。 产品推售原则： 681套房源在2010年7月前实现95％消化； 坚持小步快跑的推盘思路； 产品搭配销售，满足客户多样化需求； 资源搭配、保证物业的去化； 第三十页，共六十页。 2、阶段营销策略回顾 二期推广目标 第三十一页，共六十页。 3、策略执行回顾 在策略基础上，09年营销工作有序地执行开展。以下主要围绕推盘、推广、渠道等策略执行情况进行回顾简述。 第三十二页，共六十页。 2009.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 一期1/2/3号楼 1.18 1.24-2.9 2.10-2.28 3.1-3.31 4.1-4.17 4.18-4.30 5.1-5.9 5.22 6.5 80套 30套 30套 28套 55套 38套 25套 52套 21套 9.29 10.1-10.8 10.9-10.14 10.15-10.18 30套 36套 54套 105套 10.21-10.29 54套 11月 二期7号楼 /节奏—小步快跑/ 无论是一期余量房源的消化还是二期新产品推售，江湾城09年均以小步快跑的策略指导推盘。事实证明，无论是追求销量还是力争价值提升，快速反应，节奏把控，小步快跑均为目标实现提供了支撑。 3、策略执行回顾 第三十三页，共六十页。 /推量—合理控量/ 吸取08年推盘经验与教训，09年起，全面控制推售房源，每期仅提供少量房源供客户选择，减少客户游离选择，实现了分批逐一消化。 平均推盘体量：4200方 平均推盘套数：32套 3、策略执行回顾 第三十四页，共六十页。 /房源—平衡各期推售产品/ 一期余量：各种资源(江景园景)、各种面积区间、高低楼层产品均衡推出，保证在有限的房源中，各类客户均能选择到意向房源。 二期新推：推出各种户型，满足不同客户需求，在限定推出楼层的同时保证高、中、低楼层搭配均有。 时间 事件 主题 房源分类 01.24-02.09 持续销售 一百万级高端置业计划第三季 —— 02.10-02.28 持续销售 浪漫购房月 —— 03.01-03.31 持续销售 3月购房季 线上推售—高厅 线上推售—主力户型 线下可售 04.01-04.30（春交会） 持续销售 4月热销榜 线上推售—高厅 线上推售—主力户型 线下可售 一口价第一批 从4月房源中选出部分房源作为房交会特价房 —— 一口价第二批 从5月房源中选出部分房源作为房交会特价房 —— 05.01-05.09（劳动节） 持续销售 5.1特惠，礼馈全城 线上推售—高厅 线上推售—主力户型 05.10-05.21 持续销售 —— 5.1-5.9剩余房源 加推167平米 5.22 开盘加推 —— 2-1、2-2新房源 05.27（端午节） 开盘加推 —— 140平米新房源 6.05 开盘加推 —— 170平米新房源 9.26 二期首次开盘（T7） —— T7 10.01-10.08（国庆节） T7首次加推 —— 100平米新房源 10.09-10.14 T7二次加推 —— 新房源 10.15-10.18 房价会 房交会加推 100平米所有剩余房源 前期推出剩余房源 —— 10.21-10.29 T7加推 金秋典藏房源（所有房源公示） 剩余房源打包 11.21-11.30 T6加推 公园华宅，感恩新