某大学市场营销管理课本.pptVIP

? 盈 亏 平 衡 图 金 额 (千元) 1200 1000 800 600 400 200 0 总 成 本 固定成本 目 标 利 润 总 收 入 10 20 30 40 50 销 售 量 (千) 盈 亏 平 衡 点 S Q 第一百二十六页，共一百六十四页。 ? 促销定价 牺牲品定价 特殊事件定价 现金回扣定价 低息贷款定价 较长付款条款定价 保证和服务合同定价 心理折扣定价 第一百二十七页，共一百六十四页。 ? 心理定价 哪一个最有吸引力? 哪一个比较有价值? 心理原因定价? A 32 g ￥2.19 B 26 g ￥1.99 假定同等质量 第一百二十八页，共一百六十四页。 ? 差别定价 时间 产品式样 顾客市场细分 地理位置 第一百二十九页，共一百六十四页。 ? 真品牌的三个特征 品牌 品牌的相对差异性 商品 除价格外 无差异 品牌名称 十分熟悉 但类似 品牌 有差异 第九十四页，共一百六十四页。 ? 品牌的构成要素 ★品牌名称 ★品牌标志(符号) ★品牌说明(特征性) ★品牌口号 ★品牌乐曲 ★品牌包装 第九十五页，共一百六十四页。 ? ★ 好的品牌名称 产品 利益指向 独特性 外文中 无贬义 产品 质量指向 易于: 发音 识别 记忆 第九十六页，共一百六十四页。 ? 个别品牌名称 通用家族名称 个别家族名称 公司加个别名称 ★ 品牌名称策略 第九十七页，共一百六十四页。 ? 品牌连锁店的出现—实例 ★国美VS苏宁 终端表现 第九十八页，共一百六十四页。 ? 品牌连锁店的出现—实例 ★麦当劳VS肯塔基 第九十九页，共一百六十四页。 ? 品牌连锁店的出现—实例 ★大自然 VS 圣象 第一百页，共一百六十四页。 ? 终端表现 VS 第一百零一页，共一百六十四页。 ? 如何打造品牌? 第一百零二页，共一百六十四页。 ? 品牌名称 公司 产品 注册 商标 第一百零三页，共一百六十四页。 ? 企业形象战略(CIS) ---理念识别系统(MI) ---视觉识别系统(VI) ---行为识别系统(BI) 第一百零四页，共一百六十四页。 ? ? 理念识别Mind Identity 视觉识别Visual Identity 行为识别Behavior Identity 企业理念是企业的精神和灵魂。理念就是指企业的经营管理的观念，也是CIS战略的核心。 视觉识别是企业的静态识别形式，企业的标志、标准色是通过视觉系统将企业的形象传递给大众的。 行为识别是企业动态的识别形式，企业的各种活动要充分体现出企业的理念，这样才能塑造出良好的企业形象。 第一百零五页，共一百六十四页。 ? 15、 企业吉祥图形16、 标志与标准字组合17、 标志与基本资料组合18、 标志与标准字色彩使用规范19、 下属企业规范 8、 ?中文标准字〈竖式〉9、 ?英文标准字10、 中文指定印刷字体11、 英文指定印刷字体12、 企业标准色13、 企业辅助色14、 企业象征图案 1、 企业标识2、 产品商标3、 企业标志释义4、 标志制图法5、 标志的使用规范6、 标志的色彩规范7、 中文标准字〈横式〉 A、基本要素 企业CIS系统VI组成 第一百零六页，共一百六十四页。 ? 视觉识别(VI)系统设计举例 中国联通公司的VI设计系统 第一百零七页，共一百六十四页。 ? 办公用品系列 标识系列 广告系列 服饰系列 交通系列旗帜系列 环境系列其它用品 B、应用系统 第一百零八页，共一百六十四页。 ? 其它用品：84、 记事本85、 台历86、 挂历87、 赠品类88、 茶具89、 烟灰缸90、 意见箱、稿件箱91、 感谢卡92、 各式贺卡93、 卡片封套94、 请柬95、 伞架96、 薪资袋 交通系列：69、 轿车70、 交通车71、 商务车72、 运输车旗帜系列：73、 车旗74、 公司旗帜75、 桌旗76、 锦旗77、 双面锦78、 pop吊旗79、 横幅布旗环境系列：80、 办公楼主体装饰81、 形象墙82、 展示会场风格83、 垃圾桶、踏垫 服饰系列：52、 男管理人员制服53、 女管理人员制服54、 维修服、帽55、 男女礼宾服56、 男女服务员制服57、 男女保安人