合富辉煌呼和浩特左右城3#地项目营销竞标提报.pptVIP

归家的路才那样让有成者而神往…… 第五十七页，共一百零五页。 卵石的光华 是自然的杰作 第五十八页，共一百零五页。 柔波中的 睡莲 香远溢清，点拨生活的灵性…… 水系系统 第五十九页，共一百零五页。 檐前的雨滴 是自然的 梵音 第六十页，共一百零五页。 掬一口 泉水在手中绽开了花…… 清泉 第六十一页，共一百零五页。 水系系统 碧水 流泉 音符自然跃动，心情豁然开朗…… 第六十二页，共一百零五页。 异域风情元素 精致 小品 园林小品点缀其间，自然与生活无限贴近…… 第六十三页，共一百零五页。 静雅的 绿意 组团空间，只为我和家人的享用…… 景观组团设计 第六十四页，共一百零五页。 院落里 绿色的生命在 延展 自然绿意，潜滋暗长…… 第六十五页，共一百零五页。 宁谧的 天地 入户花园设计 入户花园成了自由畅想的天地…… 第六十六页，共一百零五页。 清茶徜徉齿间的 淳香 空中庭院，城市之上属于自己的空间，更加珍贵…… 空中庭院设计 第六十七页，共一百零五页。 我们营造一个有生命力的社区 在这个进步的城市里 第六十八页，共一百零五页。 01 Trends 我们面临的市场趋势 A/供大于求，后市预期展望较低 B/量价缓涨，客户置业持观望态度 C/分轨并行，两个独立的住宅市场格局将出现 02 Value 审视项目的价值 A/松江价值：精致筑家 B/区位价值：青城首席成熟高尚大区 C/项目价值：全新的后别墅居住提升版 03 Action 营销策略构想 第六十九页，共一百零五页。 回顾甲方的价格期望 产品类别 预期均价（元/M2） 复式 4200 洋房 4600—4800 小高层（11F） 4000 小高层（8.5F） 4200 高层 4000 别墅 8000 项目价值和预期价格决定必须面向高端客群 第七十页，共一百零五页。 预计产品购买倾向和客户年龄层面对接点 产品类别 户型（M2） 客户年龄层面 小复式 120以内 25—30岁 洋房 133—170 40—50岁 小高层（11F） 140 30—40岁 小高层（8.5F） 140、170 高层 80-130 25—35岁 别墅 170-240 40—55岁 本期开发体量集中在小高层和高层，预计客户 年龄层面相比前两期年轻化 第七十一页，共一百零五页。 项目目标客户特征 他们是高收入或者中高收入人士，是资源和权利的拥有者； 他们无论现在的学历见识怎样，都向往高素质的生活； 他们习惯或向往城市的便利； 他们看好的首府的发展，对自己的未来充满信心； 他们渴望与同阶层的人进行交流 他们抱有蒙元文化的质朴与厚重； 他们注重实际，但是也容易被感性而打动 他们是： 城市贵族，富裕家庭 第七十二页，共一百零五页。 赢得客户的策略制高点 赢 在高处 以操作纯别墅盘的策略高度来打造“左右城3#地”项目 “洋房别墅化”来推出“别墅化的洋房”，拉升洋房价值点 以小复式锁定产品敏感点和新鲜点，树立“精致活力尚品” 第七十三页，共一百零五页。 树立松江品牌落地的营销举措 松江品牌体验之旅 后别墅时代产品说明 松江会的深化巩固 松江品牌的本土化需要充分利用项目品牌和营销的节点 营销举措 第七十四页，共一百零五页。 成吉思汗大街板块——维多利金色华府 维多利金色华府项目档案 建筑面积:35万M2 一期面积：8万 M2 ，物业类型为多层、小高层 物业地址：新城区成吉思汗大街体育场对面 入市时间：2007年6月（一期开盘） 主力户型：97 M2 （两居）、118M2（小三居）、130、144、147 M2（大三居） 均价：多层3225元/M2，小高层3400元/M2 取势模式：低价入市+商业零售品牌的影响力 客户来源 新城区周边公务员、大学教师、私企管理层及员工 营 销 模 式 营销调性 黄色，强调“珍品典藏”概念，“新城核心生活社区” 营销渠道 项目围挡，北方新报、维多利商场 活动营销 维多利商场的长期巡展活动 现场展示 效果一般 成功因素分析 区位价值较好，先期价格策略预留了升值空间，户型空间合理 第二十五页，共一百零五页。 成吉思汗大街板块——公园世家 公园世家项目档案 建筑面积:9.1万M2 ，其中小高层2栋、高层4栋 物业地址：新城区兴安北路游乐场对面 入市时间：2007年3月（一期开盘） 主力户型： 71 M2 （一居）、80-108M2（两居）、129-155M2（三居）、214 M2（四居） 均价：小高层3580元/M2，高层3480元/M2 取势模式：借势项目周边的城市休闲资源 客户来源 新城区周边公务员、大学教师、附近工厂的职工 营 销 模 式 营销调性 红色，“家在城中，园在景中” 营销渠道 户外、项目围挡、北方新报、内蒙古晨报、客户通讯 活动营销 客户联