产业园区招商部的工作计划.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 产业园区招商部的工作计划 　　1、招商部团队管理与气氛培育；　　2、园区写字楼招商；　　3、园区厂房招商。　　二、招商部团队管理与气氛培育。　　1、落实每日汇报，每周总结的.工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。　　2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销技能。　　3、每日下午五点三非常进行工作安排。　　三、写字楼招商。　　1、制作出跟实际有用的宣扬资料：重新制作出符合宣扬需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。　　2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地四周，进行广告宣扬。　　3、收集客户群资料，进行短信宣扬：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣扬。　　4、进行电话拜见：对特定客户群进行电话拜见，查找有意向客户。　　5、进行上门拜见：对确定有意向客户进行上面拜见，进一步沟通。　　四、厂房招商：　　1、查找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。　　2、电话拜见：通过筛选，对客户进行前期电话拜见，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜见机会。　　3、上门洽谈：将电话拜见资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜见，取得与客户径直对话的机会，提高招商效率。　　4、客户资料登记与客户跟踪：将拜见过的客户与拜见状况进行整理，进行重点跟踪。　　五、工作进度推动计划：　　第一阶段：将招商人员分成两人一组〔AB组〕进行厂房招商工作安排。　　1、前期：为查找客户时期，为1号——5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜见。　　2、中期：6号——10号为确定客户时期，此时期主要以拜见客户为主，A组B组成员交替电话拜见与上门拜见，同时预备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。　　3、后期：10号——15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行实时跟踪，保持与客户的联系。　　外出人员准好写字楼宣扬资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。　　第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。　　六、工作效果猜测：　　1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。　　2、在中期过程中，每日电话拜见十个以上客户，外出人员拜见三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。　　3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。　　4、在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。