市场营销学案例.pptVIP

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  • 2023-05-01 发布于重庆
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二、“ 丑小鸭”蜕变“ 白天鹅 其实,斯沃琪不仅是置之死地而后生的产物,它的成长道路同样曲折,同样经历了由“ 丑小鸭”向“ 白天鹅”蜕变的困惑和失败。面对日本同行的兴起,瑞士钟表业从1977年就开始了石英手表的研制。经过多年的不断攻关和改进,一种完全不同于传统概念的新型手表终于于1981年定型问世。新型手表的外壳全部采用合成材料,机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖,这两改革不仅使手表变得既薄又轻,并且还可进入流水线批量生产,从而降低了生产成本,确保了销售的低价位。更主要的是,这种新型手表 走准确,每天的误差不超过一秒,而且还具有防水、防震、耐热、耐冷等优点。 然而,这种最初被命名为“ 姆沃琪(MWATCH〕即“ 大众牌 手表 ”的丑小鸭被推向市场进却备遭非议,有仅钟表王国的国发们认为这个类似儿童玩具的怪物毁坏了瑞士钟表的形象,就连瑞士政府有关部门也拒绝为其商标注册。1981年夏天,姆沃琪正式更名为“ 斯沃琪”,即“ 瑞士牌手表”,几经周折完成了商标注册。但其销售情况十分糟糕,整个公司被失败主义情绪所笼罩,有有甚至主张卖掉这只丑小鸭。赫雅克此时一方面严格企业管理、降低生产成本、确保产品质量,另一方面加强了广告宣传和市场调 第三十页,共五十一页。 查在允许宣传公司产品的同时,研究、分析

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