消费者的年龄性别消费心理分析.pptVIP

就业率情况 10个国家中有27％至55％的妇女外出工作。 美国的职业女性虽较其它9国为多，但从全世界总体来看，前东欧国家、北美、日本、英国和澳大利亚妇女妇女就业率较高。 第十八页，共三十七页。 另类“女性” 一般认为，不工作的女性肯定在家掌管家务，因此，她们一定是传统的目标消费者――家庭主妇。 但是调查却发现，一些妇女既不掌管家务，也不外出工作。这些“另类”包括尚未到工作或结婚年龄的在校女生、主流之外的退休/残疾妇女。 第十九页，共三十七页。 职业妇女与家庭主妇的比率 在美国，70年代早期，家庭主妇比职业妇女略多，而目前职业妇女与家庭主妇的比率是65：35。 日本、澳大利亚、加拿大和西德的职业妇女超过了家庭主妇。加拿大的比率为58：42。 英国的全职家庭主妇比职业妇女略多，但二者的比例相差极微，仅为50.5:49.5。 意大利是唯一一个家庭主妇较职业妇女为多的国家，其比率为57：43。 第二十页，共三十七页。 女性为什么要外出工作？ 需求 ：外出工作纯粹出于经济需求，是为了养家糊口。包括：未婚女性或丧偶或离婚而突然失去生活来源，还有些人嫁的丈夫养活不了一家人。 第二份薪水 ：令其维持或提高家庭生活水平。这一原因远较纯粹的经济原因更为普遍。 开阔的视野：对许多女性来说，尤其是那些寻求第二份薪水的女性，工作的吸引力在于她们能从中得到什么，而不是她们要去做什么。 成就感：少数女性是因为同那些充满雄心壮志的男人一样，工作令其有成就感，而且享受工作本身带来的刺激。 第二十一页，共三十七页。 想一想： 女性为什么要外出工作？ 第二十二页，共三十七页。 美国女性消费者 美国市场以前是以性别来明确划分的。当时男性被认定为轿车、旅游和金融服务这类昂贵的产品及服务的目标受众，而向女性推销的主要是食品、家用产品、时装和化妆品。当时的营销和广告计划并不将职业女性包括在内。 第二十三页，共三十七页。 日本女性消费 在任何时代，女性的消费都不会因为经济景气与否受到太大影响。 百货商店、美术展览、歌剧、歌舞伎剧场、高级宾馆酒店……无论是工作日还是周末，日本大都市圈的主要街道到处都有女人们绰约的身影。 第二十四页，共三十七页。 日本女性周末时间 对于所有职业女性来说，周末是做家务的时间、玩乐的时间、与亲近的人加深交流的时间，同时也是恢复自身状态、给自己充电的时间。 第二十五页，共三十七页。 日经网站调查 30岁至40岁女性中，全职工作人数比例较高。 对同样人群作出的关于金钱的调查问卷显示，金钱支配余地按大小排列为50岁以上、30岁至40岁、40岁至50岁、20至30岁之间的女性。 第二十六页，共三十七页。 第五章 消费者的年龄、性别消费心理分析 第一页，共三十七页。 儿童与少年消费心理分析 青年消费心理分析 中老年消费心理分析 性别消费心理分析 本章主要内容 第二页，共三十七页。 新浪网对2000名女性消费者所做调查显示，36%的女性对一些不需要的物品有强烈购买欲望，对新品充满极大兴趣的占到24%，而只为了一次庆祝花费大手笔的女性更是占到了31%。调查还显示，女性购买服装的意愿强于其他一切。 五、男女消费心理分析 女性的持续耐久力和“扫荡”能力 法国人曾经说过，“如果美国在中东派遣的都是女兵，扑克通缉令再附上Dior、Gucci和LV白金卡的话，拉登早就被抓到了。” 第三页，共三十七页。 资料1： 一家专营女性婚姻服务的店铺在市中心全新开张后，女人们可以直接进去挑选一个心仪的配偶。 在店门口，立了一面告示牌：一个人只能进去逛一次！店里共有六层楼，不过请注意，顾客能在任何一层选一个丈夫或者选择上楼，但不能返回到以前逛过的楼层。 一个女人来这家店，计划寻找一位老公。一楼写着：这里的男人有工作。女人看也不看就上了二楼，二楼写着：这里的男人有工作而且热爱小孩。女人停顿了十秒后上了三楼。三楼写着：这里的男人有工作而且热爱小孩，同时还很帅。哇！她叹道，但仍然在停顿了二十秒后强迫自己往上爬。四楼写着：这里的男人有工作、热爱小孩、长得令人窒息的帅，还会帮忙做家务。哇！饶了我吧！女人叫道，我快站不住脚了！但她在停顿了三十秒后还是爬上了五楼。五楼写着：这里的男人有工作、热爱小孩、长得令人窒息的帅、还会帮忙做家务，更有着强烈的浪漫情怀。女人真得想留在这一层楼了，但在停顿了一分钟后仍然抱着满腹期待走向最高一层。到了第六层楼，出现了一面巨大的电子告示板，上面写道：你是这层楼的第123456789位访客，这里不存在任何男人，谢谢光临！ 第四页，共三十七页。 4 3 2 1 5 有工作 有工作 有工作 热爱小孩 您是第123456789位访客，谢谢！ 6 帅 热爱小孩 有工作