国际商务谈判的语言沟通技巧讲义.pptxVIP

第八章国际商务谈判的语言沟通技巧比较、抽象概括分解、综合归纳、演绎听、说问、答表情、上肢下肢、腹部商务谈判的思维商务谈判的沟通技巧商务谈判的思维过程所谓思维：是人对客观事物进行认识、分析、判断和处理的本能反响。所谓谈判思维：是在谈判过程中理性认识客观事物的行为与过程。认识分析判断处维方法在谈判中的运用分解分析概括法综合分析抽象法归纳法比较法演绎法逻辑能力测试某宿舍住着四个留学生，分别来自美国、加拿大、韩国和日本。他们分别在中文、国际金融和法律三个系就学，其中： 〔1〕日本留学生单独在国际金融系； 〔2〕韩国留学生不在中文系； 〔3〕美国留学生和另外某个留学生同在某个系； 〔4〕加拿大学生不和美国学生同在一个系。 　以上条件可以推出美国留学生所在的系为： 　A．中文系。B．国际金融系。 C．法律系。 　D．中文系或法律系。 　E．无法确定。 C谈判思维障碍的主要原因目的不明概念不清主线不清思维定势晕轮效应 归因错误自我中心案例：可怜的普希金俄国著名的大文豪普希金曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地爱上了被称为“莫斯科第一美人〞的娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人，但与普希金志不同道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时。她总是捂着耳朵说：“不要听!不要听！〞相反，她总是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债