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一切竞品都是纸老虎 公司名称： 汝嵩公司 姓 名： 李 涛 第一页，共二十四页。 第一章 自我介绍 第二页，共二十四页。 1、简 介 姓 名：李 涛 籍 贯：河南郑州人 年 龄：24岁 学 历: 大专学历 政治面貌：中共党员 毕业院校：河南财政税务高等专科学校资产评估专业 参加工作：2009年3月有幸来到我金星二公司汝嵩公司嵩县市场工作。 第三页，共二十四页。 2、主要工作业绩 1、经过努力2009年8月在公司领导指导和参与下成功布局客户两名分别是乡镇客户嵩县饭坡杜会龙（客户编号20025）、县城客户嵩县日杂公司棉麻批发（客户编号20113）。 2、在公司领导的支持下和客户的配合下共签署我产品转销店104家。（饭坡杜会龙专销店75家，嵩县日杂公司客户专销店29家）其中签署7家特A店为打击竞品雪花提供了条件。 第四页，共二十四页。 3、在5月份公司举行的生动化比赛当中取得洛阳市场第一名，95分 4、截至目前已完成公司分派全年任务的196%，预计7月初就能提前完成全年任务。 5、成功打造两个根据地乡镇，餐饮占98%，流通80%。 第五页，共二十四页。 3、个人优劣势分析 第六页，共二十四页。 4、自我提升 1.从市场中摸索提炼，学习制胜方法 2.向领导学习、向同事学习、向经销商学习 3.了解竞争对手，学习竞争对手，打败竞争对手 4.学习先进营销思想，与时俱进不掉队 5.多思考，多沉淀，多总结 第七页，共二十四页。 第二章 竞争环境分析 第八页，共二十四页。 竞争环境分析 1、10年嵩金星区域销售情况分析 终端类型 终端数量 07年销量 销量比例 08年计划销量 计划比例 餐饮 家 7.2 60% 37 45% 流通 1400家 3.6 30% 25 30% 夜市\排档 66家 1.2 10% 17 20% 乡镇\村级 3个 0 0% 4 5% 合计 2980家 12 100% 83 100% 第九页，共二十四页。 竞争环境分析 2、区域内主要竞争产品各渠道市场占有率对比分析 终端类型 主要品牌所占市场销量份额 金星 洛阳宫 雪花 维雪 餐饮 5% % % % 流通 25% % % % 夜市\排档 1% % % % 平均 % % % % 第十页，共二十四页。 竞争环境分析 3、金星与主要竟品区域市场铺市率对比分析 终端类型 主要品牌所占市场销量份额 金星 洛阳宫 雪花 维雪 餐饮 5% % % % 流通 25% % % % 夜市\排档 1% % % % 平均 % % % % 第十一页，共二十四页。 竞争环境分析 　4、金星经销商与主要竞品经销商实力对比分析： 　　　　　 品牌 资金 网络 社会关系 车辆 人员 信誉度 金星 　 　 　 　 　 　 洛阳宫 　 　 　 　 　 　 雪花 　 　 　 　 　 　 维雪 　 　 　 　 　 　 第十二页，共二十四页。 竞争环境分析 5、区域市场经济状况、啤酒容量及消费特性： 第十三页，共二十四页。 竞争环境分析 6、金星在当地市场10年销售运作： 品牌 促销 现场推广 广告宣传 买/进店投入 冰冻设施投入 金星 　 　 　 　 　 洛阳宫 　 　 　 　 　 雪花 　 　 　 　 　 维雪 　 　 　 　 　 第十四页，共二十四页。 竞争环境分析 7、主要竞品在当地市场产品及价格体系 ： 品 种 终端进价 终端零售价格 回瓶(元/只) 备注 流通元/件 酒店元/瓶 终端 20# 金星激情新一代 金星精彩新一代 洛阳宫11° 雪花清爽 雪花 维雪喜年华 维雪中箱 第十五页，共二十四页。 竞争环境分析 区域市场布局规划： 市场 销售区域 区域性质 销售目标 （万箱） 所占比例 东 西 南 北 第十六页，共二十四页。 第三章 产品线分析 第十七页，共二十四页。