新华人寿开门红险种应用篇.pptVIP

* 精装计划书—P6 小孩和中年人是主要客户群。以家庭为单位，对出生100天的男孩及30岁的父亲通过故事的形式让客户更加感性、形象的认识到“吉祥至尊”的利益所在。 引导提示： 突出对家庭的保障，引导一个家庭整体购买。 对孩子—教育金、婚嫁金、保费豁免，是父母延续的爱。 对青年—资金的蓄水池。 对中年—养老金、医疗补充、保费豁免，体现家庭责任。 理念引导 产品说明 公司优势 * 第六十三页，共八十三页。 * 精装计划书—P7 引导提示： 现金分红，好比分鸡蛋；保额分红，好比将鸡蛋孵成小鸡，鸡又生蛋，越来越多，形象说明复利效应。 公司与客户的利益分配： 不输才能赢； 你有我才有； 你多我才多。 在产品介绍之后，以漫画的方式讲解保额分红与现金分红的区别，并图解保额分红的机制原理，通俗易懂，强化客户对保额分红的认识，减少对产品分红效果的疑虑。 理念引导 产品说明 公司优势 * 第六十四页，共八十三页。 * 精装计划书—P8 理念引导 产品说明 公司优势 展示15年以来公司总资产、总保费的上升情况，及近年公司所获得的品牌荣誉，向客户呈现强大的公司实力，增加客户对公司品牌的好感和信赖。 * 第六十五页，共八十三页。 * 精装计划书—P9、10 对强大的股东背景的介绍，可以增强客户购买产品的信心；优质服务及理赔案例解除客户后顾之忧。 理念引导 产品说明 公司优势 引导提示： 公司现有股东包含了国内外实力雄厚的企业；侧面体现了公司的实力。 列举了汇金旗下金融机构名称，说明新华保险是与四大国有银行及众多金融企业背景相同的国有保险公司，且是汇金持股的唯一一家人寿保险公司，可见公司发展前途。 * 第六十六页，共八十三页。 * 加量领取，更舒心 满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。 加倍保障，更安心 18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费， 突显保障本质。 少儿加保，更贴心 未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。 稳定增值，更开心 保额分红，复利递增，传承经典十余年。 产品特色：三加一稳 * 第三十一页，共八十三页。 * 三、投保规则 吉祥至尊—新契约业务管理规定 1、险种代码：代码675 2、投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人。 吉祥至尊—核保业务管理规定 ★ 核保规则 1、最低保额：单张最低保额1万元； 2、危险保额累积方式：责任类型为寿险；以“基本保额×2”与其他寿险及含 寿险责任重疾险共同计入被保险人寿险危险保额累计。 3、未成年人投保：本险种保额不计入“未成年人死亡风险保额”累计 ★ 财务核保要求 投保人年交保费及被保险人累计最高保额须符合《核保业务管理手册》（2010 版）相关要求 * 第三十二页，共八十三页。 * ★ 体检规则 总体要求体检管理须遵循《新华人寿保险股份有限公司体检业务管理办法》（新保核[2009]5号）的相关规定体检标准（同新型寿险体检标准）。 注：投保新型寿险，累计寿险危险保额达到保障型寿险体检标准并低于新型寿险体检标准时，0-14岁及41-49岁被保险人原则上要求体检，如被保险人确有合理理由无法参加体检，可以填写投保问卷代替体检，15-40岁被保险人无须填写投保问卷。 吉祥至尊—核保业务管理规定 * 第三十三页，共八十三页。 * ★ 生存调查规定 1、总体要求：生存调查须遵循《新华人寿保险股份有限公司生存调查标准化作业规范》（新保核[2009]14号）的相关要求。 2、生存调查标准： 吉祥至尊—核保业务管理规定 * 第三十四页，共八十三页。 * ★ 保全核保规定 1、投保人变更：投保人在保险期间内变更的，须符合保险利益要求，无需附“不承担保费豁免责任”的特别约定（因条款已经明确规定投保人在保险期间内变更的，不予豁免保险费）。 2、保全新增附险：717、718、362、2641等附加险可以通过保全新增或加保；726、727、737等附加险不可以通过保全新增或加保；附加险核保规则同新契约核保规则。 吉祥至尊—核保业务管理规定 * 第三十五页，共八十三页。 * 长期附加险 附加08定期重大疾病保险 吉祥至尊—附加险规则 所附短期附加险的累计保额不得超过主险基本保额。 短期附加险 附加住院费用A款医疗保险 (726) 附加住院费用B款医疗保险 (727) 住院费用医疗保险（2007（717） 住院补贴医疗保险（2007（ 718） 附加个人意外伤害保险(362) 附加意外伤害医疗保险(2641) 同一主险所附737保额不得超过主险基本金额。 所附短期附加险不得超过3个。 在附加717、726、727时只能选择其中一个险种。同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。 同一被保险人所附718累计不得超过5份。 只有附加362时方可附加