房地产公司销售手册作业编制指引（总部制定相关模板）.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 房地产公司销售手册作业编制指引（总部制定相关模板） 为了提高房地产公司销售工作的效果，总部制定了相关的销售手册模板供各分支机构使用，下面是具体的作业编制指引： 一、背景分析 在编制销售手册之前，需要进行一定的背景分析工作，包括市场调研、目标客户群的确定、竞争对手的分析等。这些分析结果将决定销售手册的内容和宣传重点。 二、手册目的和定位 在编制销售手册之前，需要明确手册的目的和定位。主要分为宣传和销售两个方面，定位也要根据市场和产品特点进行选择。 三、提炼卖点和核心价值 根据背景分析，需要制定营销策略，明确产品卖点和核心价值，以及区分与竞争对手的不同之处。这些可以通过目标客户群的需求、产品的特点及市场趋势等因素来确定。 四、编制手册内容 销售手册内容应包括以下几个方面： 1. 公司简介：主要介绍公司背景、发展历程、品牌理念等信息。 2. 产品介绍：主要介绍产品特点、价格、销售政策等内容。 3. 营销策略：主要介绍如何宣传和推广产品的方法和策略。 4. 营销案例：主要介绍公司成功推广产品的案例和经验，以及客户反馈和评价等。 5. 联系方式：主要介绍公司的联系方式和相关人员的联系方式。 五、设计手册封面和排版布局 封面设计应符合公司品牌形象，且能够吸引目标客户。排版布局要清晰明了，符合人眼阅读习惯，文字和图片的分布也要合理搭配。 六、制定手册调研计划和效果评估方案 销售手册制定完成后，需要对不同阶段推广活动的效果进行监测和分析。这样能够及时调整宣传策略和投入方案，提高营销效果。