房地产营销必修课之逼定技巧.pptVIP

销售逼定技巧３－团队的配合 一 二 三 四 五 六 销控单位的播报 抢单位法 同事全面跟客 七 八 打假电话 吵架 制作精选单位价格表 协助谈单：对于谈单能力交强的业务员，必要时安排协助谈单 营造气氛 第二十九页，共五十八页。 逼定意义 1 注意事项 2 逼定技巧 3 案例解释 4 第三十页，共五十八页。 1、人物扫描 逼定分解十四招！ 销售现场经验总结 2、接客礼仪 3、望闻问切 4、暖场造氛 5、学会赞美 6、引蛇出洞 7、换位思考 8、声东击西 9、一石二鸟 10、以假乱真 11、巧借东风 12、对号入座 13、苦肉计 14、临门一脚 第三十一页，共五十八页。 第一招：客户入门，人物扫描——抓住准客户的重要利器 也许这时客户很多……在这些客户中有业主、有闲逛的、有采盘的，也有有购房实力的……此时的你应该快速过滤进入售场的客户，准确抓住你想进攻的对象！ 第三十二页，共五十八页。 第一招：客户入门，人物扫描 … … … 1 2 3 从家庭成员判断 从言行举止判断 从衣着服饰判断 夫妻二人，三口之家，夫妻和朋友（1-2个），夫妻二人来访一般会成为我们锁定的首要目标。 大多数真正买房的客户首次到访时的聚焦点应是沙盘，一般不会东张西望，有时还会与身边的人窃窃私语或讨论几句…… 通常置业顾问会从这点来判断客户是否有购买实力，有一定作用，但不完全准确。 扫描角度： 第三十三页，共五十八页