某有限公司营销战略大纲.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品开发战略 １、对特效、生物类***产品采取领导性或跟随性开发； ２、对美白等系列***产品，采取竞争性开发，争取有一定的差异化； ３、对药物、草本类产品采取价值性开发，提高产品的品质和特效； ４、对补位产品，主要采取跟随性开发。 第九十五页，共一百一十七页。 2、价格 第九十六页，共一百一十七页。 九维价格策略模型 溢价策略 高价值策略 超值策略 高价策略 普通策略 优良策略 骗取策略 虚假策略 经济策略 产品质量 高 中 低 中高 中 中低 产品 价格 第九十七页，共一百一十七页。 不同档位的产品价格策略 产品 策 略 主导产品 高附加值策略——争取最大市场份额及生意来源。 占位产品 优良策略——树立超然出众、完美的形象，带动系列产品的销售 补位产品 超值策略——满足细分市场的需求 攻击性产品 超值策略——先抢滩夺取先头阵地，然后向内路纵深挺进，同时应对竞争对手的攻击，阻击其市场份额的扩大。 第九十八页，共一百一十七页。 ***公司价格体系 产品 价格 主导产品 占位产品 补位产品 攻击性产品 第九十九页，共一百一十七页。 3、渠道 第一百页，共一百一十七页。 厂 家 总经销商 大型超市、大卖场 二批商 社区便利店 校园便利店 街头便利店 区域经理 县级市场 厂家深度分销 ***产品厂商普遍采用的渠道模式 第一百零一页，共一百一十七页。 ***公司渠道模式转换 转换四步 ***公司现有渠道梳理 过渡型渠道模式 网络型渠道模式 ***公司理想渠道模式 详情见《***公司渠道网络规划》 第一百零二页，共一百一十七页。 ***公司理想模式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ***公司 营销配送中心 大卖场 资金流 其他零售终端 物流 信息流 服务流 ? 第一百零三页，共一百一十七页。 4、传播 第一百零四页，共一百一十七页。 通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合***公司的各种资源和信息，使***公司所有品牌的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销售量的同时，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合传播中，***公司的产品诉求和品牌理念将会贯穿始终。同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。? 1、整合的原则 第一百零五页，共一百一十七页。 在这次传播过程中，我们改变以往的只针对消费者进行整合传播的方式，将经销商、分销商、营销人员都作为我们的对象进行传播，各有侧重，各有互补，形成真正意义上的整合传播，让***公司的整合传播成为***产品和液洗类日化产品行业营销史上的一个里程碑。..... 2、全面性原则 第一百零六页，共一百一十七页。 五、组织战略 第一百零七页，共一百一十七页。 　 应加快企业股份制改造，真正理顺企业产权关系，建立有效的经营管理运作模式，汇聚人才，激发员工的积极性。 真正树立以消费者和客户为中心经营理念，将***公司的营销系统组织创建成真正充满活力的营销组织模式，将组织架构进行适当改造，良性的创造利润的中心与利润的管理中心。使得整个价值链更流畅，更能合力促进公司销量和利润的大幅度提升。?..... 第一百零八页，共一百一十七页。 　　　 决 策 系 统 计 划 系 统 检 查 与反馈系 统 执 行 系 统 ? 关于***公司组织系统的PDCA 信息系统 第一百零九页，共一百一十七页。 为***公司搭建现代顾客导向型组织架构 顾 客 前线人员 中层管理人员 高层管理 人员 客 顾 客 顾 第一百一十页，共一百一十七页。 销售和物流一体化； 将客户分成ＡＢＣ类，不同接待； 加强市场部工作：建立顾客数据系统及行业信息分析；建立全年的战略规划；推出执行方案。 扁平化管理 第一百一十一页，共一百一十七页。 六、人力资源战略 第一百一十二页，共一百一十七页。 1、调整人才结构 　企业现在的主要人力资源专业素质不强，而且人才流动性较弱，造成了人力资源的限制，同时，也没有很好的开发现有人才的潜力。 专才专用。对各种人员进行目标测评，重新规划人才、岗位，做到人尽其用。 第一百一十三页，共一百一十七页。 ２、培训