白酒之酒店渠道操作手册范本.pptVIP

12、期限金额：通过单店的摸底调研清楚明确店方与不同品类产品的合作期限、费用投入金额情况，为公司产品入场奠定谈判基础 白酒合作期限 搞清楚竞争品的合作期限及详细时间猜能为公司跟踪酒店服务合同提供参考 在第一时间与酒店就下一年度的合作事宜进行谈判 红酒及其他产品合作期限 搞清楚红酒及其他产品的合作期限，为公司的整体经营提供参考 费用投入情况 常规费用有哪些？ 特殊费用有哪些？ 竞品与酒店的合同费用是多少？ 酒店对下一年度的合作费用预期是多少？ 操作要点： 摸清竞争对手上年度的酒店合作费用和酒店对下一年度费用的预期情况可以为公司谈判酒店提供信息支持。 根据此信息公司可通过调整费用投入策略来实现对核心酒店的开发控制。 第十九页，共五十三页。 问题一：无法找到真实详细的业主资信信息？ 解决办法一：顺藤摸瓜 所谓顺藤摸瓜就是找到可以肯定的单一店主资信信息后，以此为点进行深入了解，最终确定其资信情况。 主要路径如下： 确定基本资信信息 深挖基本资信信息 判断资信信息来源可靠性 解决办法二：川流会海 没有有效的信息点可以进行顺藤摸瓜，只能采取川流会海战术。所谓川流会海就是将多方搜集了解的不是十分准确的信息进行归纳总结，总结出相关结论后，进行主观判断。 主要的判断要素如下： 酒店的经营期限 酒店的房租固定产情况（产权属性及租凭时间） 行业内供应商口碑 无法找到 真实详细 的业主资 信信息 ？