第十四章保险营销.pptVIP

第三节 保险营销策略 二、费率策略（价格策略） ◆ 一般商品主要定价方法 ◎成本导向定价法 ◎竞争导向定价法 ◎需求导向定价法 ◎新产品定价策略 ◎商品阶段策略 ◎折扣价格策略 ◎心理定价策略 ◎地理定价策略 第三十页，共四十四页。 第三节 保险营销策略 ◆ 保险产品主要定价方法 ◎低价策略 ◎高价策略 ◎优惠价策略 ◎差异价策略 第三十一页，共四十四页。 Trieschmann, Hoyt Sommer  第十四章 保 险 营 销 第一页，共四十四页。 学 前 思 考 营销经典案例： 1.《把梳子卖给和尚》 2.《推销鞋子的故事》 从上述两个案例中你想到了什么？ 第二页，共四十四页。 商业的力量！！！ 营销的力量！！！ 第三页，共四十四页。 本章教学目的 在介绍市场营销基本知识及保险市场营销含义、特点及其管理程序的基础上，帮助学生树立市场营销理念，了解市场营销基本运行原理，并且结合保险商品特点进行保险市场营销环境分析，选择合适的保险市场营销策略，如目标市场策略、营销组合策略和竞争策略。 第四