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目标与策略之间的关系是怎样的？ 策略是：达到目标的最好方法 * 第九十四页，共一百六十页。 怎样找到最好的策略 1、找尽量多的选择 2、把目标细分（把总目标逐级划分为诸个分目标） 3、学习 终极修炼（第五项修炼） 系统性思考 自我提高 观念革新 共同的愿景 学习型组织 4、突破性思维 * 第九十五页，共一百六十页。 梦想 梦想你现在拥有了吗？世上无事不可为，这完全有关 EQ情商 ，释放自我！ 消除畏惧！ 如何获得高EQ情商 1、积极乐观 2、始终看到光明的一面 积极利用来自信念 的力量 总会有更好的办法 1、相信好，而且会更好 2、有了好的解决方案，立刻打破它并思考更好的解决之道 * 第九十六页，共一百六十页。 如何定目标 目标要大（可口可乐的市场有多大？） 到悬崖边来 你一定会自由翱翔 最重要是：结果 影响结果最重要是什么？ 是目标？ 还是策略？ 答案：都不是 * 第九十七页，共一百六十页。 成功人士的基本条件 1、Belief 信念 Attitude 态度 Skill 技巧 Knowledge 知识 2、集中焦点 8/2定律 3、团队精神 * 第九十八页，共一百六十页。 广告媒体培训 第六章 媒体排期技巧 * 第九十九页，共一百六十页。 排期目的和手段 目的：使广告有效 手段： 低成本 覆盖面广 接触频率高 时机适合 * 第一百页，共一百六十页。 如何排期 收视率 阅读率资料 价格及节目 版面相关资料 电脑软件工具 * 第一百零一页，共一百六十页。 电视媒体排期技巧 二八理论在电视消费市场的运用 80%的人只看 20%的电视节目 * 第一百零二页，共一百六十页。 排期组合 原理： GRP=Reach×Frequency 总收视率=到达率×次数 400 GRP=80%的目标观众平均看到广告5次 400 GRP=50%的目标观众平均看到广告8次 关键是我们要哪一种！ * 第一百零三页，共一百六十页。 一般性规则 定量排期 定性排期 1、消费者的生活习惯与产品使用特性 2、节目内容的针对性 新产品上市 集中投放，短期内以大量露出引起关注，迅速累计到达率，在竞争中凸显 针对周末购物者 每天以较高的频率尽可能抓住购物行为，集中火力！ 对特殊目标群建立区域性显现 与特定节目建立联系，经过较长的时间建立频率，逐渐积累，建立到达率！ * 第一百零四页，共一百六十页。 为什么运用媒体组合 运用媒体组合增加到达率 媒体接触多样性 不同媒体有不同的特性，说服方式各有特色 * 第一百零五页，共一百六十页。 媒体组合有什么好处？ 使更多的人看到 使人看到更多 使人更听得进去 * 第一百零六页，共一百六十页。 如何组合 方案A：先做报纸 细节 方案B：先做电视 情感 知名度 了解度 偏好度 购买欲望 初次购买 忠诚度/口碑 * 第一百零七页，共一百六十页。 总结 电视媒体排期 排期目的： 使广告有效果 排期手段： 低成本/覆盖面广/接触频率高/时机适合 排期工具： 收视资料/节目资料/电脑工具 排期方向： 定量方向/定性方向 媒体排期组合 组合原因： 媒体多样性与媒体特性 组合目的： 使更多的人看到更多且更有效 组合方向： 有效达成传播目的 * 第一百零八页，共一百六十页。 广告媒体培训 第七章 专业媒体行销个案分析 * 第一百零九页，共一百六十页。 内容 行销学概论 从会计学到行销学 行销学的研究范围 电视媒体行销 电视媒体行销特色 电视媒体行销作业流程 个案分析（一）-香港无线电视台 个案分析（二）-美国MTV * 第一百一十页，共一百六十