白酒市场调研报告.pptVIP

价格体系 产品宣传力度 区域市场占有率 品牌销售状况 白酒地域划分 综合分析该次调研，了解区域市场白酒动态 三、调研资料相关数据分析 第十六页，共六十页。 档次 数量 占比 0-50元以下 6 4% 50-100元 40 27% 100-200 68 46% 200-500 13 9% 500-1000 15 10% 1000-2000 6 4% 2000以上 1 1% 价格体系（层次划分） 第十七页，共六十页。 价格体系（层次划分示例图） 第十八页，共六十页。 价格体系（低档篇-50.00元/瓶以下仅占市场4%） 第十九页，共六十页。 价格体系（中高档篇- 50.00-200.00元/瓶占73%的市场 第二十页，共六十页。 价格体系（高档篇-200.00元/瓶以上占24%市场） 第二十一页，共六十页。 2、产品宣传力度（以下采取分值对比法显示宣传力度差异化） 品牌 综合得分 户外广告 门店展示 柜台展示 建筑展示 媒体投入 其他 宣酒 5 1 1 1 0 1 1 古井贡 6 1 1 1 1 1 1 迎驾 5 1 1 1 0 1 1 老明光 1 1 0 0 0 0 0 高炉家 2 1 1 0 0 0 0 醉三秋 4 0 1 1 0 1 1 口子窖 2 0 0 0 0 1 1 皖酒 1 1 0 0 0 0 1 种子酒 2 1 0 0 0 0 1 文王贡 1 0 0 0 0 0 1 第二十二页，共六十页。 产品宣传力度（宣传差异示例图） 第二十三页，共六十页。 产品宣传力度（分析） 第二十四页，共六十页。 产品宣传力度（宣传特点和规模） 户外广告、门店宣传、柜台展示、建筑展示、媒体展示、其他宣传 第二十五页，共六十页。 3、区域品牌市场占有率（皖酒10大品牌） 品牌 占有率 门店占有个数 宣酒 92% 12 古井贡 100% 13 迎驾 85% 11 老明光 54% 7 高炉家 54% 7 醉三秋 77% 10 口子窖 85% 11 皖酒 77% 10 种子 77% 10 文王贡 85% 11 第二十六页，共六十页。 区域品牌市场占有率（示例图） 第二十七页，共六十页。 区域品牌市场占有率 第二十八页，共六十页。 品牌 销量排名 宣酒 2 古井贡 1 迎驾 3 老明光 5 高炉家 6 醉三秋 4 口子窖 3 皖酒 6 种子酒 4 文王贡 6 4、品牌销售状况（皖酒10大品牌） 第二十九页，共六十页。 品牌销售状况（示例图） 第三十页，共六十页。 古井贡无疑占据市场销量第一（第一集团军首领） 绝对的宣传优势 庞大的销售渠道网络 持续的品牌扩张 不断的更新，引领白酒消费潮流 品牌销售状况---古井贡 第三十一页，共六十页。 品牌销售状况—宣酒 宣酒无疑是市场的新宠、白酒的新贵 庞大的政府资源（利用地方政府自下而上推广） 巨额的广告宣传投入，其主要利用门店的柜台展示更是给消费者造成绝对的视觉效果 利用其巨大宣传带动品牌效应前提下，给予经销商足够的利润空间使得其迅速占领区域市场 “来也匆匆、去也匆匆” 产品本身品质与同等产品相差甚大 巨额的宣传费必然不能持续下去 渠道的不稳定性 第三十二页，共六十页。 迎驾酒业凭借其“两星”系列风靡皖酒市场数年，但由于市场竞争日益激烈、产品更新换代过快，使得昔日迎驾品牌慢慢衰退 自上而下的品牌运作模式 其目前销售市场随处于第一集团军行列，但短期内难续辉煌，其主要凭借曾经成熟的渠道和产品的品质赢得市场，而在新市场的拓展方面表现乏力 其新推出的年份原浆系列，虽品牌宣传力度和宣酒的宣传力度并驾齐驱，但其销售状况却难与媲美 究其原因： 一、价格远远超越同等档次年份原浆价格，从而使得产品走量出现瓶颈。 二、现有的渠道对于其高端品牌的推广出现滞后，其原有渠道主要集中在二三线，其新产品的高端定位无法适应当地市场 三、其现有的主打市场产品“两星”和“原浆”在前有古井原浆、后有宣酒特供夹击下，市场出现严重萎缩。（多个经销商表示，近来“两星”无人问津，“原浆”更是不堪言辞） 品牌销售状况—迎驾 第三十三页，共六十页。 皖酒中除了古井贡外，就属口子窖属于业界“常青树”，虽没有大红大紫，但也是根深蒂固，其在皖酒市场占有无可撼动的地位 品牌销售状况—口子窖 第三十四页，共六十页。 品牌销售状况—醉三秋、高炉家 第三十五页，共六十页。 品牌销售状况——文王贡、皖酒、种子、老明光、皖酒 品牌弱势下的价格屈辱 走势趋向 品牌与其价格脱节 第三十六页，共六十页。 5、白酒地域划分（皖酒-川酒-贵酒） 品牌地域占比 产地 个数 占比 安徽 16 27% 四川 13 22% 贵州 5 8% 其他 25 42% 第三十七页，共六十页。 品牌地域性 白酒区域划分（皖酒-川酒-贵酒） 第