白酒营销推广方案.pptVIP

5.品牌区域定位与核心驱动力 品牌结构 主导产品 渠道组合 传播驱动 高端产品 10年红花郎＋15年红花郎 团购渠道：消费者盘中盘 形象表现 中高端产品 3年新郎酒＋9年新郎酒 终端盘中盘＋消费者盘中盘 促销传播 中低端产品 金卡天宝洞、精品郎酒、普郎 终端盘中盘＋深度分销 品牌拉动 第十九页，共六十页。 6. 郎酒区域市场管理策略 品牌结构 市场开发 经销合作 市场运营 市场管理 组织管理 红花郎 招商制与协销制 区域独立总经销 顺价销售 渠道费用支撑 价格管理 产品管理 办事处 品牌专管 新郎酒 协销制与助销制 地级、县级区域总经销或分销 顺价销售 渠道费用支持或返利 价格管理 渠道管理 区域管理 办事处 品牌专管 常规品牌 协销制与助销制 地级、县级区域总经销或分销 顺价销售 渠道费用支持或返利 价格管理 渠道管理 费用管理 区域管理 办事处 系统管理 买断产品 买断制 省级、地级买断经营 顺价销售 底价运作，费用自付； 郎酒主导运作的市场需承担推广费用10－20％（买断产品销售额） 区域管理 价格管理 事业部 系统管理 办事处 业务协管 第二十页，共六十页。 7. 郎酒河南主要市场操作策略 主要市场 市场主要表现 主导提升策略 费用预算 郑州 1、经销商主导终端以商超为主，新郎酒、红花郎的操作力度不够；2、红花郎价格偏高，主流价格区间剑南春占有高；3、新郎酒口感问题 1、红花郎选择新经销商；2、餐饮主导50家左右；3、户外广告牌投放2－3块、店招50－80家精致、形象为主；4、新郎酒餐饮主导50－100家重点操作；5、软文引导 300万元 漯河 1、经销商积极性下降；2、核心消费者培育力度与核心餐饮终端互动；3、品牌传播较弱 1、餐饮终端集中突破10－15家，买断促销5－8家；2、户外广告牌1块，高速路口塔牌1块，店招20－30家；3、软文引导 50万元 商丘 1、渠道结构完整，但主导建设力度不够；2、品牌传播较多但形象力表现不强；3、核心消费挖掘效果不好； 1、核心商超、餐饮、名烟名酒店重点运作；2、餐饮促销权买断8－10家；3、团购渠道开发；4、传播形象优化：店招设计、主导诉求；5、软文引导 50万元 尉氏 1、普郎市场占有较高，但中高端市场培育不够；2、餐饮运作薄弱，缺乏有效的产品组合； 1、适当向上组合产品，形成对普郎的有效拉动；2、运作核心餐饮10家，强化品牌形象；3、店招优化 20万元 固始 1、媒体传播完整，但渠道互动不够；2、核心消费者深度营销不够 1、强化餐饮主导30－50家；2、团购消费的深度建设－核心公关；3、软文引导 30万元 整体表现 1、品牌诉求；2、产品价格适应不够 1、品牌诉求：恒温洞藏；2、纵向的产品组合：10年红花郎、3年新郎酒、金卡天宝洞（餐饮）； 450万元 第二十一页，共六十页。 第一部分：河南市场状况与郎酒市场规划策略 第二部分：郎酒河南市场布局策略与营销规划 第三部分：郑州市场营销规划方案 1、郑州市场切入机会分析 2、郑州市场营销策略及策略构成 3、郑州市场营销规划策略 第四部分：附件－相关执行方案（河南市场） 本案结构 第二十二页，共六十页。 1、郑州市场切入机会分析 郑州市场概况 品牌竞争格局 主要竞争品牌分析 消费者分析 郎酒郑州市场运作分析 郎酒切入的机会 第二十三页，共六十页。 郑州市场概况 郑州全市总人口687万，郑州市区常住人口259.1万，市区人口220万，每天近十万的流动人口，人口基数大。现辖6区5市1县：中原区、二七区、管城区、金水区、上街区、惠济区（原邙山区）、中牟县、巩义市、荥阳市、新密市、新郑市、登封市。 郑州市全年消费白酒约10万吨,消费总额20多亿。其中郑州市区保守估计市场总量在6个亿左右！150－200元左右市场容量估计在1个亿左右 第二十四页，共六十页。 郑州渠道简况 餐饮渠道极其发达： A类酒店（30个包厢以上）200家，其中70％酒店位于金水区，进店费用在5000－10000元；A类店被买断供货权的酒店有四十多家店，买断费用在30－50万不等，A类店促销权买断费用在5－10万不等，促销员进店管理费在1500元/月。10％的酒店有促销权买断现象；B类酒店500家（20个包厢左右）！酒店渠道选择50－80家核心店将是郎酒运作的重点！ 商超渠道：郑州共有商超400余家，其中大型卖场20多家『丹尼斯门店5家（花园店、人民路店、中原店、京广店、经五路店）、北京华联门店2家（中孚店、二七店）、上海世纪联华门店3家（经三店、金博大店、碧波园店）、易初莲花2家、家世界3家、家乐福1家、麦德龙1家等』。 连锁超市300多家，包括思达超市（132家）