打造专业级销售高手.pptVIP

专业领域的竞争永远在相关非专业领域 永远竞争的是相关非专业领域的知识，谁的知识面越丰富，谁就越成功。高技术最后PK的绝对不是技术。要成功就要做最擅长的，如果你想卓越，将你的所有短板做好。想超过对手20%就在专业领域上下功夫。想超越对手80%就要在非专业领域上下功夫。 * 第三十一页，共四十八页。 分解销售目标计划五要素 1、目标完成率基于以下的成功概率法则：根据级别不同要设定不同的目标量 100% A、说到做到 100%的员工： B、说到做到 80%的员工： C、说到做到 50%的员工： D、说到做到 20%的员工： E、说到做到 5%的员工： 80% 50% 20% 5% 董事长级 总经理、总监级 经理级 员工级 * 第三十二页，共四十八页。 销售目标计划 第一步: 确定你的数量目标。 第二步: 确定你的每日数字。 第三步: 建立客户开发和管理策略。 第四步: 为潜在客户和客户建立标准。 第五步: 实施于目标市场。 2、销售目标计划五要素 * 第三十三页，共四十八页。 3、销售员日常行为管理基本原则 每月100个客户是成功的重要保障！ 销售员日常行为 管理基本原则 每日5个以上的客户拜访是销售员日常行为管理的基准！ * 第三十四页，共四十八页。 销售高手应具备的知识及能力 同领域竞争对手的知识 产品和服务价格分析 成