房地产项目产品策划与价值提炼.pptVIP

核心价值提炼 1、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备 的先天优势，如优越的地段、完善的配套、优美的 自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所 在，是竞争对手无法效仿的。 2.6项目核心价值提炼步骤（1） 第四十四页，共九十九页。 2、把握最主要的，放大最核心的经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点， 比如地段好，交通便捷，配套比较完善，浓厚的文化渊源， 以及弧形阳台、落地飘窗的设计如是市场稀缺产品等。 在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场吸 引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的 核心价值提炼 2.6项目核心价值提炼步骤（2） 第四十五页，共九十九页。 3、将卖点提炼为鲜活的概念确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼 和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户 眼球的鲜活亮点。 核心价值提炼 2.6项目核心价值提炼步骤（3） 第四十六页，共九十九页。 Strengths强项: 你的优势是什么？ 你做得好的方面有哪些? 和竞争对手相比，你做得好的地方是什么？ Weaknesses弱项: 你在哪些方面可以提高？ 你在哪些方面做得不好？ 哪些方面你应该尽量避免？ 竞争对手在哪些方面做得比你好？ Opportunities机会: