房地产顾客消费心理.pptVIP

5．客户注意力结构曲线 第十八页，共三十八页。 6．促销用品小媒介设计 第十九页，共三十八页。 7．平面报媒版面布置 第二十页，共三十八页。 8．推广宣传类型与可信度 购买者表示赞同 29.9% 保证无效退款 27.4% 声明在调查基础上作出保证 14.2% 专业人员表示赞同 12.9% 企业工人为主题 5.8% 公司领导 3.3% 九、销售终端—置业的服务理念及销售技巧 1．服务理念 一线事故处理机制 2．心理服务 3．报价策略 4．讨价还价技巧及让步原则 第二十一页，共三十八页。 十、重庆市房地产发展分析 1．政策分析 (1) 土地供应政策 (2) 2003年6月13日