创新创业典型案例分析 第3章 商业计划书的制作及演示.pptVIP

3.6.3 演示内容美化 （1）PPT背景应当尽可能与商业计划书的表现主题相关。 （2）要求简洁大方、不宜采用过多的颜色。 （3）能够体现项目或产品特色即可。 （1）切忌文字太多，会导致人的视觉疲劳、无法抓住关键信息，影响演示效果。 （2）可以多采用图表、动态视频、不同字体颜色和大小等形式，以增强内容的可视性。 内容的表现形式要多样化 2 1 背景颜色和图片要合理、适当 1 第七节 商业计划现场展示 07 3.7.1 入场环节 负责演示的人要保持站姿、面带微笑、平稳心情、准备演示；负责播放PPT的人要试一试电脑能否正常操作、看一看PPT中的内容格式是否发生变化等；其他成员可以查看一下设备是否出现故障。 开口讲解前应当先观察一下评委是否看向前方大屏幕，如果评委还在讨论一个项目或低头看材料，请不要匆忙开始演示环节，负责讲解的人可以通过静候或提问的方式唤醒各位评委。 熟悉演示设备的使用 1 开口讲解时点的把控 2 3.7.2 演示环节 站姿、面部表情和声音 首先，演讲人一般是团队中表达能力最强的人。 其次，演讲者在讲解过程中应当多面带微笑、带动现场氛围。 最后，声音应当洪亮、节奏要起伏得当。 如果时间少于10分钟，那就不需要其他成员讲解，一人讲解即可； 如果时间比较长（如15分钟），则可以安排其他人针对相应的内容进行讲解。 第一，借助目录，提前声明要讲的问题有哪些以及对应的内容； 第二，演讲者在阐述问题时要直截了当、清晰明了，提高理解效率； 第三，合理运用演讲者的声音大小。 1 有效传达项目信息 3 演示时间把控 2 3.7.3 沟通环节 1 2 3 在沟通过程中，要认识到评委和投资者是帮助自己完善商业计划而非评判自己，所以要以正常的心态来应答评委和投资者的提问，不要紧张。 保持平和稳重的心态 在听到问题之后，先判断这个问题属于哪一类。 如果是商业计划书中有的内容，则由各内容模块对应的人来回答；如果是商业计划书中没有的内容，那么能回答就回答，实在回答不上的可以表示希望与评委和投资者一起探讨一下。 准确认知评委和投资者提出的问题 为了向评委和投资者展示良好的团队形象，在他们提出问题之后，首先对他们的提问表示感谢。然后针对问题的情况，先让熟悉该领域的成员回答，之后其他成员如果有补充，就逐个有礼貌地进行补充。 沟通问题要有礼有节 沟通时需要注意的问题和细节 3.7.4 退场环节 ● 当沟通结束之后，团队成员要站成一排； ● 保持积极乐观的精神风貌，向评委和投资者表示感谢； ● 从同一个方向有序退场； ● 切记不要大声相互交流、关门要轻声轻关。 * 美美与共 知行合一 第四章 第二章 第三章 商业计划书的制作及演示 教学内容 01 02 03 04 商业计划书及其作用 商业计划书的基本内容 商业计划书的制作流程 商业计划书的摘要撰写 05 商业计划演示及过程设计 06 商业计划演示内容设计与制作 07 商业计划现场展示 教学要点 01 了解商业计划书的内涵和作用 02 03 04 05 熟悉商业计划书的主要内容 明晰商业计划书的制作流程 掌握商业计划的演示内容及设计技巧 熟悉商业计划的演示流程及策略 第一节 商业计划书及其作用 主要内容 商业计划（Business Plan，BP）是一份全面说明创业构想及其实施方案的书面文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的创业工作计划。 3.1.1 商业计划书的内涵 商业计划书 市场环境 发展前景与目标 竞争优势 风险因素 财务资源 组织与人员 产品与服务 3.1.2 商业计划书的作用 资金是一切企业生存和发展的命脉，如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。 寻找战略合作伙伴，引进投资 1 2 传递信息，促进与合作伙伴的有效沟通 合作者之间的沟通协作是项目顺利进行的保障，商业计划书可以向合作伙伴提供信息，充当着沟通工具的角色。 通过制定商业计划书，可以帮助创业者对其产品市场进行一个全面的了解，确保项目顺利进行。 制定发展计划，项目推进过程的行动指南 3 制定管理方案，公司业务的管理工具 除了对产品市场情况进行分析之外，也会对公司内部管理理念等进行相应的描述，是在公司未来发展过程中的有效管理工具。 4 第二节 商业计划书的基本内容 商业计划书的基本内容 商业计划书的内容要体现出完整性、逻辑性、规范性的特点，通常按照封面页、目录页、摘要、各个主要部分、附录的规范顺序与格式编写。 摘要 公司简介 产品与服务 市场分析 竞争分析 营销计划 ? ? ? ? ? 产品开发与生产