创新创业典型案例分析 第6章 金刚爬壁机器人.pptVIP

6.4.1 美化产品外观 6.4.2 详细评估目标市场 侧重将目标市场定位在西部地区，根据所界定的区域，分析市场总需求，以及总需求中有支付能力的需求和暂时没有支付能力的需求。 6.4.3 明确定位两款产品 两款产品特色区分不明确，且在技术分析中对两款产品没有分别描述，可考虑从技术、用途和服务对象上进行定位。 6.4.4 完善组织构架体系 * 美美与共 知行合一 金刚爬壁机器人： 勘测和除尘的小能手 第六章 第五章 第七章 教学内容 01 02 03 04 项目概要 项目方案 项目分析 优化建议 教学要点 01 识别工业机器人创业项目的市场痛点与创意来源 02 学习探讨金刚爬壁机器人项目的市场需求调查与发展前景分析方法 03 认识金刚爬壁机器人项目的竞争优势及核心能力 04 了解机械自动化初创企业战略的制定方法 05 探讨金刚爬壁机器人项目应如何评估目标市场，并提出具体方案 第一节 项目概要 金刚爬壁机器人创新创业实践项目团队突破壁面爬行仿生机器人运动机理、行走与驱动系统设计、多模式运动控制等关键技术，设计出多壁面爬壁机器人，同时可以携带摄像头、清扫模块、遥控装置等。 金刚爬壁机器人：勘测和除尘的小能手 第二节 项目方案 6.2.1 公司简介 德邦智能科技有限责任公司是一家具有独立科学研究能力的高新技术企业，由某高校金刚爬壁机器人创新创业团队创立和组建。 公司业务主要以研发、应用、推广爬壁机器人为主，积极拓展相关设备支持、技术中介服务。 6.2.2 市场分析 全球工业机器人的需求市场在不断扩大，2019年全球工业机器人中国大陆地区工业机器人销量为14.05万台，稳居全球第一。 全球供需分析 目前我国机器人的使用密度较低，取代人力劳动已成为大势所趋，产销会呈现增长趋势，具有较为可观的市场发展前景。 中国供需分析 初期公司定位在西部地区发展，可以依托西部丰富的高校资源进行技术开发，便于企业的技术积累，利于企业的后续发展。 目标市场 市场分析 6.2.3 产品与服务 项目团队设计研发了两款爬壁机器人，分别为足式爬壁机器人和磁吸附爬壁机器人。可适用于工业和军事场合、执行探伤检测、安防监控与反恐协作（可携带微型战斗机）、外壁清洁与伪装喷涂等任务。 产品功能 产品技术 6.2.4 经营状况分析 年份 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 销售量 46 53 68 83 92 6.2.5 竞争分析 03 06 01 04 02 05 产品的科技含量高 高校研究生高素质人才 理论支持和技术支撑 公司人员结构层次合理 以高校为依托 设备创新性高 6.2.6 营销策略 01 02 03 04 产品策略 定价策略 渠道策略 公关策略 6.2.7 发展规划 6.2.8 风险分析与控制 政策风险 技术风险 工业机器人产业易受到国家产业政策的影响和税收政策和利率汇率变化带来的风险。 需求变化、价格变动 原材料供应充足性 主要客户与供应商信用 潜在进入者、竞争者与替代者 技术开发难度大，关键技术难突破，存在技术障碍和技术壁垒等风险。 市场风险 6.2.9 创业团队 6.2.10 项目财务分析 股权分配 资本来源及结构 分配对象 执行董事 总经理 核心员工 出资方式 资金、技术、土地使用权 技术、资金 资金 股权比例 67% 20% 13% 资本来源 技术出资 自筹资金 银行贷款 金额 30 70 50 比例 20% 46.67% 33.33% （单位：万元） （单位：万元） 6.2.11 主营业务分析 项目/% 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售量/台 46 53 68 83 92 销售收入/万元 152.7 173.78 218.05 262.49 292.5 专利使用收入/万元 10 10 10 10 10 维修收入/万元 5 5 5 5 5 合计/万元 167.7 188.78 233.05 277.49 307.5 项目/% 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 营业成本 86.9 96.86 101.23 112.71 127.34 税金及附加 0.17 0.23 0.42 0.76 1.05 销售费用 13.56 15.37 12.36 18.28 20 财务费用 2.8 2.16 2.77 2.59 1.9 管理费用 35.32 38.44 37.02 41.33 42.56 合计 138.75 153.06 153.8 175.67 192.85 （单位：万元） 收入预测 成本预测 （单位：万元） 6.2.12 财务分析重要指标 项目/% 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流动比率 4.79 2.25 2.99 2.11 1.8