网店运营与管理 习题及答案 葛青龙 【ch04】网店推广.docx

第四章 网店推广 1. 单项选择题 （1）B （2）B （3）A 2. 多项选择题 （1）ABD （2）ABD （3）CD 3. 分析题 (1) 比较分析直通车、钻石展位和淘宝客三种推广方式的特点。 直通车推广方式的特点： 1）精准投放；2）精准流量；3）较高的权重；4）有效的关联营销；5）精准转化。 钻石展位推广方式的特点： 1）流量巨大；2）图片吸引；3）形式灵活；4）精准定位。 淘宝客推广方式的特点： 1）淘宝客虽然他本身没有群众，但是他对于这个淘宝市场还是有非常大的影响力的，因为他的本质虽然是在帮助店家进行推广商品。 但是他会对整个淘宝的流量产生非常大的影响，尤其是一些，加入了淘宝客推广活动的卖家来说，中间插入了淘宝客的推广的话，店铺的流量搜索模型就会受到极大的影响，可能高也可能低。 这一点就看淘宝客，如何去诠释了，如果是造成负面影响的淘宝客，是可以让这个店铺的流量非常少的。而相反造成积极影响的就会让这个店铺的流量暴增。 2）而且由于现在的淘宝客数量非常大，而市场上的店铺商品的同质化现象非常严重，每一个淘宝客都在宣传着自己认为很好的商品，那么如果是同样的商品吗?会发生怎样的碰撞呢? 由于同质化现象严重，那么价格比较低的商品就可能成交率会高一些，那么就会对那个价格高一点的店铺造成不小的影响。 短时间你看不出这个伤害效果，随着时间的推移，口碑效应都在潜默移化的传播，一传十 十传百，那么商家精心打造的店铺或者品牌将毁于一旦。着实不划算! 3）而且淘宝客对于店铺商品的了解还是远远不如卖家自己的，所以一些淘宝客可能会耍一些小聪明，但这对店铺来说，其实是有影响的，因为网络消息传播的，这么快? 一旦出现负面的消息，那么这个店铺或者品牌都会受到重大打击。而且淘宝客的存在就是卖家进行推广，但是淘宝客的推广商品的覆盖面积是非常大的，他有可能也是协助于你的竞争对手，那么对你来说就会造成不小的威胁。 淘宝客推广虽然能带来一定的流量以及销量，但是它对于商品远远没有卖家自己熟悉，可能就不会做到让顾客满意。所以淘宝开店最重要的还是要把产品做好，服务做好。 (2) 怎样通过新媒体(如微博)宣传淘宝店铺? 1）硬转化推广 这种推广方式比较直接，就是在短视频当中直接提到想要推广的店铺名字，或者是在视频的结尾，直接把店铺的二维码加上去，这样就可以达到引流的目的，同时也能够达到推广的效果。这其中使用到的短视频，要求店铺人员有最基本的视频制作能力，而且在制作的过程中也要注意内容的选取，尽量选择适合店铺针对的人群。 2）活动转化推广 这种方式利用当下新媒体当中的短视频，或者是文字来告诉大众，店铺最近推出来的活动，比如说进店就能够送小礼品，这种方式很好后的使用在当下的新媒体直播或者文章当中作为内容输出。它主要的还是取决于活动力度大不大，力度越大，效果越好。 3）文章转化推广 这种情况是利用当下的新媒体平台去推送一些非常精彩的文章，这种方式跟前面的两种方式相比而言会更好一点。比方说在户外的品牌撰写中，如果写到了旅游攻略之类的，那么就可以植入一些相关的品牌或者广告的宣传引流，或者是店铺的名字。 4）真人秀推广 这种推广方式最为直接的理解就是直播。在直播的过程中，可以介绍一下店铺的名字或者是店铺的产品，通过直播试衣服或者是食品的制作过程来吸引更多的用户。这个过程中，跟粉丝的互动获取相应的优惠，对于店铺的推广有更好的效果。