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营销活动考核办法 目的：强化营销活动的执行力度，激发和调动门店、采购、商品部、企划部主要活动落实、控制环节的相关人员积极性，增强各环节人员的责任意识，最终完成公司年度计划目标。 原则：1、便于计划分解，便于落实执行，便于考核监督。 2、以激励为主处罚为辅。 3、先易后难，不断完善。 内容： 营销活动计划的确定及考核口径。 门店销售额、毛利额增长20％作为计划目标。 销售额、毛利额双向考核，各占50％ 活动期毛利率不低于9％为考核目标，无论销售额、毛利额完成计划增长目标多少，毛利率低于9%不予奖励。 对于开业一年内的门店的比较期，制定方案时要合理确定。 综合活动考核 考核范围：门店主管级以上人员；连锁超市主管级以上人员；采购主管（采购员）、经理、总监；营运部商品主管、经理、企划经理、营运总监。 双向完成计划增长目标，对主管级人员分别奖励100元；经理级（店长）人员分别奖励200元；广场、中心店长分别奖励300元；连锁、采购、营运总监分别奖励500元。 单向完成计划增长目标，对主管级人员分别奖励50元；经理级（店长）人员分别奖励100元；广场、中心店长分别奖励150元；连锁、采购、营运总监分别奖励250元。 双向完不成计划增长目标的50％，对主管级人员分别罚款50元；经理级（店长）人员分别罚款100元；广场、中心店长分别罚款150元；连锁、采购、营运总监分别罚款250元。 单向完不成计划增长目标的50％，对主管级人员分别罚款20元；经理级（店长）人员分别罚款50元；广场、中心店长分别罚款70元；连锁、采购、营运总监分别罚款130元。 专题营销活动的考核。（广场、中心店） 根据活动方案对活动大类商品逐级考核，理货主管的考核为所负责大类商品，理货经理的考核为所负责大类商品的总和，店长的考核为门店所有活动大类商品。整体活动目标完成但某个大类未达到目标的，店长（理货经理）可奖励，未完成计划目标的大类主管（理货经理）不予奖励。 双向完成计划增长目标对店长分别奖励300元，理货经理分别奖励200元，主管分别奖励100元；单项完成计划增长目标对店长分别奖励150元，理货经理分别奖励100元，主管分别奖励50元。双向完不成计划增长目标50％对店长分别罚款200元，理货经理分别罚款100元，主管分别罚款50元；单项完不成计划增长目标50％对店长分别罚款100元，理货经理分别罚款50元，主管分别罚款20元。 双向完成计划增长目标对采购总监、营运总监分别奖励500元，对口采购经理、商品部、企划部经理分别奖励200元，对口采购、商品主管分别奖励100元；单项完成计划增长目标对采购总监、营运总监分别奖励250元，对口采购经理、商品部、企划部经理分别奖励100元，对口采购主管（采购员）、商品主管分别奖励50元。双向完不成计划增长目标50％对采购总监、营运总监分别罚款250元，对口采购经理、商品部、企划部经理分别罚款100元，对口采购主管（采购员）、商品主管分别罚款50元；单向完不成计划增长目标50％对采购总监、营运总监分别罚款130元，对口采购经理、商品部、企划部经理分别罚款50元，对口采购主管（采购员）、商品主管分别罚款20元。 专题活动，连锁门店一并参加时，参照此标准执行。 四、若完成计划增长目标50％（包括50％）而不足100％，不予奖罚。 此办法自下发之日起试行。 高密市金孚隆超市有限公司 2007.6.16