市场营销学精讲9.pptxVIP

市场营销学;1.积极认真与老师互动。 2.要听的懂课： 知识点易考题型→（单选、多选、简答、案例分析、论述） 重点知识点→ ★★★ ★★★★ ★★★★★ ;考试题型;课程代码：00058 指定教材：市场营销学 主 编：毕克贵 版 次：2015年版 出版社：中国人民大学出版社 ;本书导图;;;1.1定价的概念 当企业研发出一种新产品或将原有产品引入新的分销渠道时，都需要为产品指定价格。价格是商品价值的货币表现，是顾客购买商品愿意支付的经济成本。 ;1.1定价的概念 当企业研发出一种新产品或将原有产品引入新的分销渠道时，都需要为产品指定价格。价格是商品价值的货币表现，是顾客购买商品愿意支付的经济成本。 价格是营销组合中最容易调整且唯一表现为收入的要素。 ;1.2 影响定价的因素【简答】★★★ ;1.2 影响定价的因素【简答】★★★ （一）内部因素;1.2 影响定价的因素【简答】★★★ （一）内部因素 营销目标：企业面对不同市场营销目标时，采取不同的定价策略；如：抵御新的竞争者加入时，可能采取低价策略，以吓退潜在竞争者；为了树立行业领导品牌的地位时，则可能将价格指定的比较高。 其他营销组合： 市场营销组合中的其他3个要素也会对定价产生影响。比如，产品的独特性为较高的定价提供了基础，销售渠 道的涉及将影响消费者购买产品的最终价格，企业投入的促销费用也会在价格上体现出来。 成本：通常来讲，成本是定价的基础，它决定了产品价格的下限。极端情况下，价格只要能够弥补成本即可。 ;1.2 影响定价的因素【简答】★★★ （二）外部因素 市场需求：指企业制定价格的上限，也表明了购买方愿意付出的最高成本。 竞争者：企业为产品定价时不能仅考虑内部因素，还应考察市场竞争状况，企业所处的竞争环境不同，可能对定价 的控制程度也不同。 政府政策：政府对价格指定的影响主要体现在各种法律制度上， 如禁止价格垄断、维护消费者权益等;1.定价流程; 影响定价的因素包括（ ） A:成本 B:竞争者 C:市场需求 D:???府政策 E:营销目标 ; 影响定价的因素包括（ ） A:成本 B:竞争者 C:市场需求 D:政府政策 E:营销目标 ; 影响企业定价的内部因素主要有（ ）。 A:成本 B:竞争者 C:营销目标 D:市场需求 E:其他营销组合要素; 影响企业定价的内部因素主要有（ ）。 A:成本 B:竞争者 C:营销目标 D:市场需求 E:其他营销组合要素; 企业定价时价格最高界限的决定因素是（） A:竞争 B:固定成本 C:需求 D:总成本; 企业定价时价格最高界限的决定因素是（） A:竞争 B:固定成本 C:需求 D:总成本;;2.1 成本导向定价法【选择】★★★ ;2.1 成本导向定价法【选择】★★★ ;2.1 成本导向定价法【选择】★★★ ;2.2 需求导向定价法【选择】★★★ ;2.2 需求导向定价法【选择】★★★ ;2.3 竞争导向定价法【选择】★★★★ ;2.3 竞争导向定价法【选择】★★★★ ; 某公司生产椅子，单位产品成本10元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是（ ） A:33.3％ B:50％ C:70％ D:100％; 某公司生产椅子，单位产品成本10元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是（ ） A:33.3％ B:50％ C:70％ D:100％; 企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是（ ） A:目标定价法 B:成本加成定价法 C:随行就市定价法 D:认知价值定价法; 企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是（ ） A:目标定价法 B:成本加成定价法 C:随行就市定价法 D:认知价值定价法; 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ ） A:成本加成定价法 B:随行就市定价法 C:目标利润定价法 D:投标定价法 E:认知价值定价法; 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ ） A:成本加成定价法 B:随行就市定价法 C:目标利润定价法 D:投标定价法 E:认知价值定价法; 某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种竞争导向定价法属于（ ） A:感知价值定价法 B:拍卖定价法 C:密封投标定价法 D:随行就市定价法 ; 某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种竞争导向定价法属于（ ） A:感知价值定价法 B:拍卖定价法 C:密封投标定价法 D:随行就市定价法 ; 随行就市定价法是（ ）市场的惯用定价方法。 A:完全垄断 B:异质产品 C:同质产品