北辰绿色家园拂林园某某年推广方案.pptVIP

天合衫广告 整合行销好伙伴 第五十页，共一百零四页。 购房者买涨不买落 其次，购房者最初购买动机形成时往往都已决定了一个心理承受价格上限，此上限原则很难通过外界因素得到改变。但是，在选择两个以上心理承受价格上限以里的楼盘时，购房者往往存在着明显的“买涨不买落”倾向。 再次，在最初的购买询看意向形成之前，由价格所引发的选择心态和排斥心态作用十分明显。 天合衫广告 整合行销好伙伴 第五十一页，共一百零四页。 均价5000元难如愿，两头都不占 因此，不难看出拂林园5000元的均价正好处于均价4000元和6000元两个临界状态之中。造成的结果是选择4000元均价的购买者认为没有考虑余地；而又难以充分吸引选择6000元均价的购买者。因为他们通常具备一定的消费能力，当然，被认可欲望很强烈，攀比心理明显。加之均价6000元的楼盘大多在三、四环之间，南部甚至在二环附近，由它们所造成的舆论向导也自然是6000元价格的房子应在“城里”。 天合衫广告 整合行销好伙伴 第五十二页，共一百零四页。 价格与价值相比偏低，影响销售 结果，拂林园优越的户型、功能优势还未来得及发挥效应；却如前面所讲，诱人的价格被曲解成偏低的价格，定是作为对位置缺憾的补偿，再看户型、功能也没用了兴趣。 所以，不