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M公司员工绩效考核存在的问题及对策分析 作者：籽菡 摘 要 现如今企业与企业之间的竞争力不断的加强，为了能够有效的提高企业在市场上的竞争力，所以企业应该加强企业员工的绩效考核管理，尤其是对于销售员工进行绩效考核管理。只有这样才可以提高企业的销售业绩，促进企业的发展。所以对于企业销售人员绩效考核的问题进行研究具有一定的现实意义。 M公司是一家家居销售公司，该公司在发展的过程中由于缺乏对于销售人员进行绩效考核，严重的阻碍了M公司的发展。所以本文以M公司为例，销售人员对绩效考核目标的了解程度、销售人员对绩效考核周期的评价、销售人员对绩效考核指标设置的评价、M公司销售人员对绩效考核结果反馈机制的评价以及销售人员效对考核结果应用的认识五个方面进行了探索性研究，针对M公司销售人员绩效考核存在的考核目标不明确、绩效考周期过长、绩效考核指标设定不科学、绩效考核缺乏反馈以及绩效考核结果运用不充分等问题。给出了基于目标管理法方法设计绩效考核目标、重新设计绩效考核的周期、设置合理的绩效考核指标、完善绩效考核反馈机制以及优化绩效考核结果的应用解决对策。 关键词：家居；销售人员；绩效考核 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1绪论 1 1.1研究背