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H公司粘合剂业务的渠道分析和营销策略研究 作者：籽菡 一、研究背景 粘合剂又被称为工业味精，是国民生产中不可或缺的材料，有着悠久的历史。受益于改革开放，中国经济实现了快速增长，粘合剂行业也驶上了快车道，产销量持续增长，销售额年均增长率超过了9％，市场应用越来越广泛。当然，副作用也很明显，由于缺乏有效管控，粘合剂产品带来的污染问题也日益严重。随着环保问题逐渐成为全社会关注的焦点，粘合剂行业势必要认清形势，升级产品和工艺，大力发展绿色粘合剂产品，开展新的业务渠道，为行业的可持续发展开创新的天地。根据前瞻产业研究院统计，2007-2019年，全球粘合剂需求量保持4.5%左右的增长速度，2015年全球粘合剂需求总量达到1982万吨，较上年同期增长4.32%。截止2019年底，初步统计，全球粘合剂需求量为2532万吨，同比增长4.98%。2020年，由于COVID-19在世界范围内的影响，各种建筑、工业经济活动停滞了相当长一段时间。例如，根据OICA的数据，2020年前九个月的汽车产量与2019年同期相比下降了约23%，对粘合剂和密封剂的需求产生了负面影响。未来几年，欧美经济发展将逐步恢复，对粘合剂需求量稳步提高。同时受到亚洲等新兴国家经济快速发展的影响，粘合剂市场发展迅速。但由于欧美市场基本偏向于饱和，欧洲粘合剂需求量增速在1.2%左右，北美粘合剂需求量增速维持在2.1%左右，全球需求量