某酒流通品牌市场操作培训教材.pptVIP

1)郎酒销售氛围较好的地级市 定制包销产品布局建议把贵宾定制、宝石定制、钻石定制中的贵宾定制系列拿出来分县布局，并配合主产品的布局而布局。宝石、钻石郎建议以市级为单位进行布局经销商从而培养大销量经销商。建议北京、成都等大城市分品项来布局不要以县级市场布局定制产品，意在培养大销量经销商。 第二十二页，共五十七页。 2）郎酒销售氛围不太好的地级市 主产品建议以市级总经销模式布局。重点扶持一家经销商，不单独布局县级经销商。 定制包销以市级为单位分品项来布局。 第二十三页，共五十七页。 三、流通产品市场导入及操作的方法 1、核心产品市场导入及操作的方法 2、小酒市场导入及操作的方法 第二十四页，共五十七页。 1、核心产品的市场导入及操作方法 1）铺市陈列 2）阶段性促销 3）消费者拉动 4）订货会 第二十五页，共五十七页。 1）铺市陈列 A：铺市陈列的意义 B：流通渠道铺市 （主要是针对能销30元 以白酒的网点）