启动意愿提升业绩.ppt

1058-河南省分公司-孙娟 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 启动意愿 提升业绩 1058-河南省分公司-孙娟 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第一页，共二十三页。 课程大纲 A 启动意愿的理由 B 启动意愿的需求 C启动意愿的方法 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第二页，共二十三页。 业绩 = 意愿*行动*方法 业绩公式 A、 启动意愿的理由 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第三页，共二十三页。 提升业绩首要关键因素 意愿 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第四页，共二十三页。 世界上只有一种方法可以 让任何人想做任何事情—— 他自己想做 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第五页，共二十三页。 是你的态度， 而不是你的能力， 决定了你事业成功的高度。 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第六页，共二十三页。 课程大纲 A 启动意愿的理由 B 启动意愿的需求 C 启动意愿的方法 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第七页，共二十三页。 B 启动意愿的需求 找到对方的心动点 找到对方的需求点 站在对方的立场上进行沟通 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第八页，共二十三页。 业务员工作的动力 其实动力是与生俱来的， 不是他不想销售， 而是因为他懒惰。 ——卡耐基《人性的弱点》 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第九页，共二十三页。 主管需要不断进行心理建设 沟通激励 积极引导 创造良好的经营氛围 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第十页，共二十三页。 不断寻找理由， 寻找多种理由和不同的理由 去“启动”不同的人 是意愿启动的关键。 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第十一页，共二十三页。 课程大纲 A 启动意愿的理由 B 启动意愿的需求 C 启动意愿的方法 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第十二页，共二十三页。 C 启动意愿的方法 一、运用公司政策启动意愿 二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿 三、业务收入的计算，运用利益驱动意愿 四、协助业务员订立目标，让“要他做” 成为“他想做” 五、身先士卒主管的表率牵引意愿 六、绩优分享促进意愿 七、技能训练诱发意愿 八 、“一对一”面谈沟通明确意愿 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第十三页，共二十三页。 一、运用公司政策启动意愿 宣导公司业务转型要求 公司创造好的经营环境 业务竞赛的推动支持 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第十四页，共二十三页。 二、找到团队中先进分子, 运用典型引导意愿 典型的自身压力 ——榜样的力量是无穷的 典型的带头性 典型的带动性 创造明星 “点－线－面”的管理 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第十五页，共二十三页。 业务佣金的计算 业务奖励 业务推动的收益 收入与业绩达成的难易 三、业务收入的计算,运用利益驱动意愿 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第十六页，共二十三页。 四、协助业务员订立的目标, 让“要他做”成为“他想做” 目标的自我激励性 目标的约束性 目标的可追踪性 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第十七页，共二十三页。 1058-河南省分公司-孙娟 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛