企业营销主要步骤介绍.ppt

? 企业营销策略 第一页，共十九页。 ? 企业营销主要步骤 分析 计划 执行 控制 第二页，共十九页。 ? 分析企业自身的定位 企业的远见目标确定，和自己的市场定位 分析企业的市场生存环境 分析企业市场机会 第三页，共十九页。 ? 分析企业目标和前景 叙述预期目标 叙述预期前景 第四页，共十九页。 ? 分析企业目前的形势 分析企业目前的竞争优势和劣势 识别企业竞争者（主要分为四种形式） 1、品牌竞争 2、行业竞争 3、形式竞争 4、一般竞争 分析并了解企业自身的竞争者 评估竞争者的优、劣势 第五页，共十九页。 ? 分析企业市场形势的出现 相关的历史信息 确定细分市场 程序是调查阶段、分析阶段、细分阶段 第六页，共十九页。 ? 计划企业营销策划的过程 设计科学的营销计划 策略方案的组织、执行和控制 明晰策略的优势和劣势 叙述每项策略所需的成本 并做出指导执行时的概要 第七页，共十九页。 ? 计划计划出企业市场推广组合 4P组合 产品（product）、价格（price）、地点（place)、促销(promotion） 4C策略 顾客需要与欲望（customer needs and wants ） 对目标的成本（cost to the customer) 便利（convenience） 沟通（communication） 第八页，共十九页。 ? 计划设计企业品牌进入市场的CIS 企业的MI（理念） 企业的BI（企业市 场行为） 企业的VI（视觉识别） 第九页，共十九页。 ? 执行品牌推广的组织和执行 企业内部架构的完整和合理 在企业品牌推广过程注意下列事宜： 科学分配、合理监控、有效工作、相互配合 第十页，共十九页。 ? 执行企业品牌推广过程 做什么事（WHAT） 什么时候做（WHEN） 怎么做（HOW） 第十一页，共十九页。 ? 执行有效的广告投入 广告预算的决策 企业信息的决策 产生、评价和选择、表达 媒体的决策 第十二页，共十九页。 ? 有效的执行需要有在品牌功能、规划和政策上各层次上的分配、监控、组织和相互配合方面的技能 第十三页，共十九页。 ? 控制评估品牌推广计划 市场份额的控制分析 费用—销售额的控制分析 财务控制 目标市场满意度控制分析 第十四页，共十九页。 ? 控制评估品牌推广计划 赢利能力控制 推广效率的控制分析 1、企业效率 2、广告效率 3、促销效率 4、分销效率 第十五页，共十九页。 * *