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3.3“长板凳计划”学员选拔 选拔群体：公司全体正式员工 选拔流程 ： 报名通知 自愿报名 部门推荐 人力资源部 确定初步名单 总经理审批 公示结果 通知 （含协议） 报名表 排名表 审批表 结果名单 加强员工培养与发展 第三十一页，共六十四页。 3.3“长板凳计划”学员选拔 选拔标准（建议）： 学历 （10分） 硕士及以上10分，本科8分，大专6分，大专以下2分。 司龄 （10分） 5年以上10分，3-5年8分，2-3年6分，1-2年4分，1年以下2分。 历史业绩 （上限40分） 07到08年月度绩效考核必须在中等及以上， 优2分/次，良1分/次，中0.5分/ 次。 评优记录 （上限10分） 公司级评优次数（10分/次）部门级评优次数（5分/次） 上级评分 （30分） 上级的综合评价 加强员工培养与发展 第三十二页，共六十四页。 3.4“长板凳计划”培养方式设计 面授 沙龙 模拟项目 参观、高层谈话 沙盘模拟 团队活动 培养方式 加强员工培养与发展 第三十三页，共六十四页。 3.4“长板凳计划”培养方式设计 序号 培训方式 说明 课时与周期 讲师 1 面授 文化、技能类、专业类三类课程 12H 公司高管 外请老师 2 管理沙龙 高管交流环节 6H 总经理、副总 3 模拟项目 每次课程结束后布置项目， 例促销活动分析等 二个项目 公司高管 4 参观、高层谈话 到蒙牛总部参观 高层谈话 16H 公司高层 蒙牛资源 5 沙盘模拟 模拟企业经营 8H 外聘讲师 6 团队活动 沟通与拓展活动 每次1—2H 共四次 内部讲师 培养方式建议 加强员工培养与发展 第三十四页，共六十四页。 3.4“长板凳计划”培养方式设计 专业类 文化类 技能类 蒙牛文化 低调做人 严格自律 阳光心态 双赢思维 团队协作 其他 管理技能 职业工作方法 演讲训练 文案编辑（PPT） 财务管理 人力资源管理 营销管理 物流管理 面授课程建议 加强员工培养与发展 第三十五页，共六十四页。 3.4“长板凳计划”学员管理 培训协议： 培训前公司与学员签订培训协议，凡参加培训者按协议需在公司服务5年，若提前离开公司的应支付相应的赔偿，计算方法如下: 赔偿数额Y=（A/B）×C ， Y为所赔偿金额，A为未履行的合约期限总和（以月份为单位），B为应履行合约期限，C为员工年薪。 考核与结业： 学员参加培训后考核满分为100分，成绩合格获得证书，其中： 毕业论文 20分（论文要进行答辩，评委为公司高管） 毕业考试30分（闭卷考试） 平时成绩50分（根据日常培训考核表4次的平均值计算） 加强员工培养与发展 第三十六页，共六十四页。 4.员工职业发展阶梯 专员 初级业务员 初级促销员 主管 中级业务员 中级促销员 经理（部长） 高级业务员 高级促销员 评价指标 评价权重 工作经验 10% 工作态度 10% 工作绩效 60% 工作能力 20% 员工晋级评价体系 1、按照公司组织架构和岗位体系建立公司后备人才队伍，储备管理人才。 2、建立业务系统员工职业发展通道，根据员工在公司工作年限、工作态度、工作能力和工作业绩进行员工评级（如初级、中级、高级业务员或促销员等），并与个人基本工资级别挂钩，鼓励员工在企业发展，降低员工离职率。 加强员工培养与发展 第三十七页，共六十四页。 人力资源解码 组织架构有效 人力资源费用率 人均销售收入 员工士气 员工离职率 考核激励指数 培训时数 专业人才占比 会打仗 能力 作战有序 效率 爱打仗 态度 盘活人力资产 加强高层沟通共识 完善组织架构 完善招聘渠道与方法 加强员工培养与发展 落实绩效考核 加强员工激励 第三十八页，共六十四页。 落实绩效考核工作要点 公司高管达成共识，带头严格执行公司绩效考核细则。 建立业务副总、业务主管、配送员、业务员、促销员整体业绩考核体系。 人力资源部绩效考核专员和巡查部巡查员配置到位，加强过程监控、考核数据的收集和分析等工作力度。 加强对各部门主管开展绩效考核工作的辅导和培训，使其明确绩效考核指标、方法以及绩效沟通面谈技巧。 在通过负激励加强工作执行力的同时，补充正激励考核指标（特别是销售一线员工），鼓励员工不断挖掘潜能实现更高的业绩指标。 考核结果与优秀员工、普通员工、试用员工的收入挂钩，激励表现优秀的员工，并建立试用员工的淘汰机制。 落实绩效考核 第三十九页，共六十四页。 示例：平台员工考核激励方案 1、考核激励对象：除业务部门以外的其他部门主管与员工 2、考核激励周期：每月 3、考核激励关键点： 将现有工资总额的80%作为