CJ公司M产品营销策略研究.docVIP

摘要 伴随着科技的进步和社会的发展，以M产品为代表高端科学分析仪器的使用率越来越高，此类产品的年交易额也逐年上升，这给此类产品的供应商提供了难得的发展机遇。CJ公司是国内较早研发生产M产品的企业，且在早期的市场销售中成绩显著，占有率、企业销售额位居行业前列。近年来，尤其是近一两年，在整个行业销售额突飞猛进的背景下，CJ公司的销售情况却陷入了瓶颈，增长不尽如人意，与公司的发展预期出现了落差。在这一背景下，结合现有的产品结构，对营销策略进行变革与创新，构建多元、立体、科学、精准的营销体系，对于保持并不断扩大本公司M产品的市场份额、在竞争中立于不败之地，甚至带动国内科学仪器行业发展壮大具有重要意义。 本文针对当下科学分析仪器的销售现状与背景，借助市场营销的相关理论，系统分析了CJ公司现有销售模式的现状以及在市场定位、市场推广、客户维护等方面存在的问题，因地制宜地从细分销售市场、精准定位目标市场，加强营销管理、提高营销队伍执行力， 完善激励制度、提升营销队伍积极性三个层面提出了针对性措施，对于变革营销策略，搭建完善有效的销售体系，探索了一条全新的道路。 关键词：科学分析仪器；M产品；目标市场；市场定位；营销 第1章 绪论 1.1论文研究的背景、目的和意义 1.1.1论文研究的背景 19世纪末，X射线和X射线荧光先后被德、法科学家发现，后来这一技术在商业领域得到广泛应用。新中国成立后，我们国家在X荧光光谱分析仪领域发展迅速，先后通过从苏联进口和自主研发，掌握了X射线荧光光谱仪的制造技术。早在上世纪50年代， X射线荧光光谱就已经成为了常规分析的重要手段，经过多年来的不断发展，这一技术在分析物质组成方面发挥了重要作用。作为常用的快速无损分析方法，荧光光谱分析的实施有赖EDXRF分析仪器于这类高科技产品，它在矿源分析、重金属以石化油品分析、电子产品有害物质检测、环境监测、珠宝及贵金属分析等领域得到广泛应用，在国家安全、公共安全、生产安全、生态安全以及公众健康安全等方面都发挥着无可替代的关键作用。 近期， 全球领先的市场分析报告服务供应商Research?and?Markets发布的一份权威报告预测，未来3年，全球科学仪器的销售额就将保持5%的年均增长率，远高于GDP的平均增速。就国内而言，我们无论是庞大的经济体量，还是高质量的发展速度，都对科学仪器的需求提出了更高更新的要求。近年来，国内科学仪器行业销售额保持着稳步递增的发展态势，据相关部门的保守预测，至2020年底，中国科学仪器市场销售额将突破万亿元大关。而且国内的科学仪器研发、生产行业经历了六七十年的发展历程，打下了坚实的基础，尤其是伴随着“中国制造2025”规划的实施，国产科学仪器纷纷加大在人才、资金方面的投入力度，再加上原有的技术积累，在产品质量方面实现“弯道超车”并非没有可能。但拥有了过硬的质量，还需要在营销方式上加以创新，两种措施并举，才能在竞争激励的市场中分得一杯羹。 就目前而言，科学仪器市场份额的绝大多数仍被欧、日、美等发达国家占据，以CJ公司为代表的众多国内厂家在注重研发与生产质量的前体下，还要在营销策划体系统筹方面子下一番功夫，这对于保持M产品在国内行业中的领先地位具有重要作用。 1.1.2论文研究的目的和意义 本文结合当前国内国际科学仪器市场的发展动态，基于CJ公司的发展实际和长远战略，根据M产品的市场定位和应用场合，与时俱进构建全面、科学、完善、成熟、高效营销体系，保证以M产品为代表的各种科学仪器现有市场份额的基础上，不断提升高端科学仪器的国际国内市场占比。 本课题开展的研究具有重要的现实意义。一方面。当前，我们国家逐渐由高速增长模式向高质量发展模式转变，在这一背景下，食品、环境、医疗、康养等各行各业对以科学仪器为代表的高新技术产业的依赖度越来越高。通过完善M产品等科学仪器的营销策略，有助于在上述各行业普及高端仪器的使用率，进而提升各项检测的及时性、准确性、科学性和权威性，为经济高质量发展营造放心的社会环境。另一方面，伴随着我国经济体量的日渐增大，在发展与国际竞争中面临的不公正待遇逐渐增多，因此，针对核心产品构建完善的营销策略，对于提升高新技术设备、产品的核心竞争力意义重大，也为参与国际竞争蹚出一条可供借鉴的路子。 1.2论文研究的思路、主要内容与方法 1.2.1论文研究的思路 本论文以CJ公司的M产品营销策略为研究对象，通过对其营销环境、现状等因素的分析，再借助理论工具以及内外部分析，找准该公司现阶段在产品营销方面陷入瓶颈的原因，并根据这些原因对现有的营销策略进行优化、提升，最终提升产品的占有率、进而增加公司效益。 1.2.2论文研究的主要内容 本文研究内容主要包括四部分： 绪论，介绍论文研究的背景、目的、意义，阐述研究的思路、主要内容和方法。 市场营销理论