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WORD格式 销售人员最应当具备特点 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，公司也没有希望。同时，业务员 的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务， 而只有不断开发市场，才可以成立起长久的市场所位，赢得长 期的市场份额，为公司的销售 渠道成立了重要的无形财产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个优异的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只需你对自己有信心，每日工作开始的时候， 都要鼓励自己，我是最优异的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司 提供给消费者的是最优异的产品，要相信自己所销 售的产品是同类中的最优异的，相信公司 为你提供了可以实现自己价值的时机，相信你是可以做好自 己的销售工作的。要可以看到公 司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和敌手竞争，就要有自己的优势，就要用一种 必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品以前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自 己推销给客户了，才 能把你的产品推销给客户。 二、诚意 凡是要有诚意，心态是决定一个人做事可否成功的基本要求，作为一个业 务人员，必须 抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你看作朋 友。业务代表是公司的形象，公司素质的体现，是连结公司与社会，与消费者，与经销商的 枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚 心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、居心人 专业资料整理 WORD格式 处处留意皆学识，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每日都要对自己的 专业资料整理 WORD格式 工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自 己几个为什么？ 才能发现工作中的不足，促进自己精益求精工作方法，只有提升能力，才可抓住时机。 时机是留给有准备的人，同时也是留给居心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都 要去认识，努力把握每一个细节，做个居心人，不断的提高自己，去创始更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每日要拜见好多的客户，每日都要写好多的报表，有人说：销 售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜见客户，去协调 客户，甚至追踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会碰到好多困难，但要有解决 的耐心，要有不屈不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、优异的心理素质 不论你干那行都要拥有优异的心理素质，才可以面对挫折、不气馁。我们做 业务要面对 的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要可以保持沉静的心态，要多剖析客户，不断 调整自己的心态，改良工作方法，使自己可以去面对一切责问。只有这样，才可以战胜困难， 同时，也不能因一时的顺利而喜悦忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有履行力 一个优异的业务员必须要听从上级领导的安排，仔细的去履行公司 的指令，有的业务员 喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好 的业务的，只管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做 你的领导肯定有比 你强的地方，比你优异的管理能力，因此我们 做好一个优异业务员就得履行公司的指令，服 从领导的安排。 七、团队合作心 专业资料整理 WORD格式 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决议，离不开销售处的运 筹帷幄，离不开大区 专业资料整理 WORD格式 的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩情；可是仍 需要销售人员的辛 勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即便是一砖一瓦之力，起码敬业是销售 人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习 业务员要和各种各种的人打交道，不同的人所关注 的话题和内容是不同样的，我们要具 备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无 论什么样的书，只需有安闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的 习惯。还得要向你身边 的人学习，要不断向你的同事讨教，养成时机学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯， 你每日面对的客户不同，就要用不同的方式去谈 判，只有你不断的去思考，去总结，才能与 客户达到最满意的交易。 作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每 一天的工作，努力的虚心学 习，达到成功的目的一定属于你的。 专业资料整理