销售人员的几种培训方法.docxVIP

体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的 ,大家都知道身体是革命的本钱 这句 话,销售的工作挑战性强 ,出生入死是粗茶淡饭 ,加上长时间生活没有规律 , 所以销售人员的 身体素质十分重要.记得有一家公司邀请了一位特别有销售经验业务人员 , 这位销售人员由 于从前长久在外,没着重个人卫生,得了肝炎.当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯 , 却因为这位的肝炎传染了好几位同事 ,立时销售部一下瘫痪了 ,连客户都纷繁回避此公司所 有的来人,害怕传染生病.由此可见,锻炼销售人员的身体是公司不可忽略的大事. 2.产品知识的培训 销售人员首先对自己销售的产品知识这一块 ,自然知道的越多越好 ,产品口味,包装,价 格,功能等,但不是说产品知识培训越多越好 ,因为销售人员接受过多产品知识培训 ,而竟争, 客户知识,销售技巧方面有可能被忽略 ,销售人员主要的任务是 :销售.在和经销商交易中 ,经 销商往往比销售人员更有经验和产品知识 ,这些人行业中的专业人.经过产品知识培训教会 销售人员在签订合同或协议书时所需要的知识 ,对于客户提出深奥的产品知识问题 ,而销售 人员可向公司内部专家咨询 ,上营销管理类网站等等来求教获得 .很多公司把销售人员放到 客户那边学习直接经验,那但是销售的前线战场 ,让他们学习怎样知足客户的需求 ,消费者需 求,怎样解决问题,办理销售中的突发事情.锻炼一个时期,详细时间长短由公司而定. 销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有好多:讲课老师讲课,有关书籍,公司完整的教材.如寻找客 户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,办理被拒绝和成交技巧,资本回笼技巧等.没有培训的销售人员往往认为光凭产品特点,能给客户带来多大收益,便可于客户达到共鸣.在现代的 市场经济下,好的客户经销商并不是一味的追求收益最大化,他们更大程度上是想经过经销 公司的产品,而获的更完善,更优质的服务,学习公司的先进管理经验,学习完善的制度,这些是经销商所需要的.销售技巧最重要的课程是战胜拒绝.销售的第一课是从被拒绝开始的.一 个常用的方法,在销售培训课上,培训师用各种原因,千方百计的拒绝每一位销售人员,最后判断经过拒绝这堂课,会变成一幕存心义的回想,产生很多新思维,每个人都有启迪,各种各种的客户,各种各种的问题,使销售人员获得锻炼和进步. 研究敌手信息班 经过各方方面面信息收集,认识同类产品成本,功能,交货期,促销手段,市场价钱,消费者建议,用表格化形式,找出它们优势,劣势.联合自己销售的产品的特点,扬长避短,发挥自己产品独到优势,知音知彼,战无不胜. 经理以身作则班 实地培训,是最直观的,市场是最好的讲堂,地域经理与销售人员一同出差,工作.现场观 察销售人员与客户打交道的表现,评估销售人员对于产品知识,销售技巧,竟争技术等.销售 结果是最好的答卷.现场教导是地域销售经理最重要的职责,因为销售业绩的获得是每一个 销售人员共同努力奋斗的结果.地域经理不是看他一个人的才华,而是去看他下边是不是有 一群优异的团队.地域经理每个月最少一次和销售人员一同共同工作3--5天.因为现场教导 是推动销售培训,激励销售人员,找出销售人员好的方面和做的不好的地方,并加强那些前边 所学的技巧与知识.这样才能组成真实的培训. 6.年末的聚会  和大餐 年关一次的销售人员聚会特别重要,他们平常很难会面,因为他们在全国各地,他们需要互相帮助,互相学习,互相交流工作经验和交流,同时举办游戏,使每一个销售人员融为一体, 成为大家庭成员,增加公司凝集力.聚会开始,自然由老板总结过去一年的销售情况,和明年 的销售计划,让每一位销售人员叙述在一年中最精彩的,最难忘的,最困难的或最有成就的一件销售故事.最棒的由公司送精巧礼物,或着颁发奖金,激进销售人员努力奋斗!大部分公司 在年末都要聚一次餐,这也说明公司对销售人员一年来努力工作的关心. 这样,每一位聚会的销售人员,一定会希望来年再参加聚会,一定会更为努力! 本文由甘海兵编写