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《竞争优势》念书感悟 竞 争 优 势 前 三 篇 结 构  091401225王磊 《竞争优势》是美国哈佛商学院教授迈克·波特的著名三部曲之一，是公司管理界的又一圣经。本书阐述了公司在实践中怎样将一些普遍理论付诸实践的问题。在本书中向我们介绍了一个公司怎样才能创建和保持竞争优势以及怎样将公司的理论优势转变为一种实际竞争力。本书一共分为五篇而我着重阅读了前三篇的内容 内容归纳 产业构造剖析 第一篇 竞争战略：核心观点 基本竞争战略 价值链 价值链与竞争优势 竞争范围与价值链 价值链与组织构造 价值链与成本剖析 成本优势 成本行为 成本优势 战略性成本剖析步骤 第二篇 竞争优势原则 差别化本源 差别化成本 差别化 买方价值与差别化 差别化战略 技术和竞争优势 技术战略 技术和竞争优势 技术演进 拟订技术战略 竞争敌手的战略带来的利处 “好”竞争敌手的特点 竞争敌手选择 影响竞争敌手的模式 最正确市场构造 选择竞争敌手时碰到的陷阱 产业细分的基础 产业细分和竞争优势 产业细分矩阵 产业细分和竞争优势 产业细分和产业定界 第三篇 产业内的竞争 辨别替代品 替代的经济性 替代 替代威胁的变化 替代路线 替代和竞争战略 第一篇中竞争战略这一核心观点以及阐述了与《竞争战略》的承接关系。提出了公司的竞争优势剖析方法引入了五力模型这一实用的剖析工具，提出了竞争优势的不同种类——成本和差别化——与公司活动空间之间的相互作用。用于判断竞争优势和寻找方法以增强竞争优势的基本工具价值链。它将公司的各样活动区分为五项基本活动：外部物流、内部物流、生产经营、市场营销、服务，四项 辅助活动：公司基础设备、人力资源管理、技术开发、采买。而公司的各样活动都能够经过成本优势，差别化，集中目标等手段来寻找以及加强公司的竞争优势。 第二篇中展开议论了产业内的竞争范围以及对竞争优势的影响。各样获取竞争优势的方法围绕价值链展开，成本优势、差别化、目标集中三大方法的实施。 成本优势是公司在内部获得优势的重点途径，公司的成本行为从成本各方面驱动因素（规模经济、学习、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理地点和机构因素）开始剖析，将成本驱动因素相互作用的洞察力转变为为战略抉择的能力，就成为获得成本优势的长久性本源，最重要的方法也是该书中提出的最后一种方法——把公司再一项价值活动中的成本与竞争敌手 比较，或吧竞争敌手的成真相互比较。竞争敌手往常会处于不同的成本驱动因素的影响状态。公司在进行成本行为剖析之外，还必须考虑价值活动的绝对成本和相对成本会怎样独立于其战略并随着时间而变化的情形——成本动力。成本的动力剖析会使得公司能预测到价值活动绝对成本驱动因素可能会怎样变化，哪些价值活动的绝对成本或相对成本的重要性会下降。成本动力本源于公司实际增长、 不同规模敏感性、不同学习速度、不同技术改革、成真相对上升、老化、市场调整，他能致使产业构造和相对地位的重要变化。尽早辨别成本动力能够将公司引导向那些对未来的相对成本地位影响最大但当前可能未获得或许未重视的价值 活动，进而为未来竞争产生显著的成本优势。最后我们得出了一个公司进行战略性成本剖析的步骤： 辨别适合的价值链，以分摊成本和财产； 判断每种价值活动的成本驱动因素以及他们的相互作用； 辨别竞争敌手的价值链，确定竞争敌手的相对成本和成本差别的本源； 经过控制成本驱动因素或重构价值链或下游价值链来拟订降低相对成本地位的战略； 保证为降低成本所做的努力不会损害差别化，或许存心识的选择这种做法； 查验成本削减战略的长久性。 在经过成本方面剖析后，就是差别化战略。公司活动的差别化本源于价值链的各样活动以及能够影响买方价值活动的各方面，可是公司的差别化代价特别高。公司为了其独到性，要在价值活动方面比竞争敌手好，就一定会经常付出代价。独到性与成本控制因素有两种关系： 使独到性的因素（独到性驱动因素）能够影响成本驱动因素； 成本驱动因素能够影响形成独到性的成本。 在追求差别化的过程中，公司经常分别影响某个活动的各样成本驱动因素存心识的增加，自然一些活动也会降低成本。一个公司只需能把差别化为买家带来他们需要的价值（降低买方成本、提高买方效益），并在买家的价值链中创建他们所需要的溢价或许原本不具备的价值那么一定就能为公司带来溢价，进而公司的竞争优势增强。迈克.波特在书中指出了公司进行差别化的步骤： 确定真实买方； 确定买方价值链以及公司对其影响； 确定买方购置的次序； 评论公司价值链中现存和潜在的独到性本源； 辨别经营差别化的现有和潜在资源的成本； 选择相对经营化的成本，为买方创建最有用的独到价值活动； 查验已经选择的差别化战略的长久性。 在不影响已选好的经营差别化形式活动中降低成本。 至于技术和竞争优势的关系，能够从价值链的各