服装产业经济学 (459).pptVIP

LEO BURNETT / WK BEIJING ADVERTISING CO., LTD. 年轻时尚服装品牌分析 BALENO班尼路 企业规模： 自成立以来有11年的发展历史，截止2007年7月份店铺数量达到3700间，员工人数逾15000人。 发展理念：物超所值，大众化 产品特色：以男、女、中性的休闲装为主导。 目标人群：追求时尚自然、坦然面对人生变化、崇尚自然的消费群体 品牌定位：二十世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，消费者讲究个人衣著品味，喜欢自我配衬。 品牌价值： 　大众化设计 廉宜的价钱 优良质素 优质的客户服务 舒适的购物环境 年轻时尚品牌-班尼路 班尼路的竞争策略 借助明星提高知名度 启用刘德华、王菲、F4 等大牌明星作为代言 人，并且通过明星在电 影中做植入式广告，如 《疯狂的石头》中“俺这 个是牌子，班尼路” ,造 成相当的社会舆论热度。 塑造时尚潮流制造者的形象 与时尚潮流的品牌合作 来不断推新款服装设 计，走在时尚的前端如 与迪斯尼合作推出”美食 总动员“限量版TEE。 将公益和产品进行有效的结合 班通过公益活动来制造 潮流，推出新的设计理 念，班尼路的公益不单 单是塑造品牌的手段， 更是新的销售增长点。 “穿着自然” 品牌Slogan 从“你还记得我吗？”到 “穿着自然”，班尼路体 现了倡导坦然面对人生 的生活理念，并通过 TVC等广告手段传达给 消费者，建立了既时尚 又有亲和力的品牌形象。 年轻时尚品牌1-班尼路活动海报及TVC截屏 班尼路旗下品牌总汇 ebase 男装/女装 店铺分开ebase garcons 阿童木 卡通形象潮流服装 IPZONE 生活几何 sk KACO baleno:attitude（水虹）【女性品牌，王菲好像代言过，现在衣服的款比刚开始的时尚一点 BAMBINI（纯真传说） KENTEX【囧，据说这个是男生的牌子，很昂贵，质量一般 YOYOBOBO（童装） KACO 班尼路的“全方位”多品牌战略 班尼路的“全方位”多品牌战略 1、班尼路的品牌细分（Produce） 2、多品牌圈地（Place） 3、 大众化路线价位（Price） 4、灵活、及时清理库存（Promotion） 从服装市场营销中的4P理论来分析 班尼路旗下品牌(12个品牌) KACO i.p.zone(互动地带) 阿童木 SK(生活几何) ebase(女装) ebase garcons(男装) Baleno：aittitude （水虹） Bambini (纯真年代) KENTEX KACO baleno (班尼路) 母品牌 分支品牌 大众流行服饰 分支品牌 年轻潮流服饰 分支品牌 成熟时尚服饰 1、班尼路的品牌细分（Produce） 之 班尼路的“全方位”多品牌战略 运作至今，进入成熟期，业绩稳步上扬，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。 善于集合当季流 行元素。 特别适合较为含蓄，注重质料而又追赶潮流的顾客。 目标年龄层：18-40岁的人士。 大众、舒适、大方自然 班尼路品牌—舒适、自然、物超所值的大众服饰 之 班尼路的品牌细分 生活几何品牌—时尚一族 目标顾客为追求时尚、喜爱不羁生活态度的年轻人 顾客年龄层定位在16-28岁 店铺形象类似外国品牌，要求店铺面积不低于100平米 款式设计不断增加顾客的新鲜感 互动地带品牌—街头文化 年轻人休闲服饰 为有性格的年轻顾客群设计 以中、大学生及年轻人为主要目标顾客，年龄层15-25岁 主力市场为珠三角 提高质量、提供优惠价格是该品牌发展市场的策略 纯真传说品牌—纯真永恒 与日本时尚产物并肩齐行 为懂得追求时尚和勇于突出自我的年轻人设计，不流俗 主要目标顾客年龄层15-22岁 品牌策略为多变、特色、建立鲜明的品牌形象 班尼路的品牌细分 衣本色品牌—因休闲更见本色 初期品牌的顾客以穿运动服的小女生为主，经过几年的发展，以都市休闲一族为主。 为懂得享受快客、追求潮流、寻求物美价廉的顾客设计 主要目标顾客年龄层15-35岁 品牌策略为产品款式多尔量少，货品周转期快，把新鲜感带给顾客而取胜 水虹品牌—时尚高雅 班尼路高端女装品牌 为有经济能力、懂装扮的女性设计 主要目标顾客为时尚白领女性，年龄层20-28岁 品牌策略为品牌形象时尚高雅，产品价格合理、款式优雅，代言人为王菲，产品多元化，宣传强大 班尼路的品牌细分 2、多品牌圈地（Place）