销售岗位工作心得.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售岗位工作心得 销售岗位工作心得 第一篇 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高。  第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样主动主动仔细的学习专业学问，工作看法要端正，要仔细负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为x酒业以及呼市办事处在x客户举荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。  由于心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，肯定要在这方面加强锻炼!  3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作。  为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还主动协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。  并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后准时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 销售岗位工作心得 第二篇 在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的一般职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。  今年我将更加努力做好自己份内的事情，并主动帮助他人。也期望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着美好的笑容!  虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。_年我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结  1、在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。  2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况。  3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析。  4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通。  5、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来很多麻烦。  6、协助大区经理的销售工作：  ①将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理，并辅助他们抓住定单。  ②常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。  ③合同的执行状况：协助业务经理并催促合同的完成。  总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：  (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持。  (二)确保完成全年销售任务，平常主动搜集信息并准时汇总。  (三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。  (四)销售报表的精确度，认真审核。  (五)借物还货的准时处理。  (六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通。  最终，想对销售过程中出现的问题归纳如下：  1、新产品开发速度太慢。  2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。  3、选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。  4、发货及派车问题。  5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印