大学生销售实习总结报告.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 大学生销售实习总结报告 大学生销售实习总结报告 第一篇 敬重的领导：  您好!  我是大学的一名大学生，在槟榔公司进行销售已经有三个多月的时间了，在这三个多月里，我学习到了许多的东西，也有了特别大的进步。但是很遗憾，在这里工作了这么久，我觉得我不能够胜任这份工作了，老实说，我其实并不太喜爱这份工作，整日的奔波让我劳累不堪，无论风吹日晒都需要我去劳碌，去进行推销，同时，我也面临毕业的论文辩论，我的论文还没有完成，所以我无法再继续工作下去了。很愧疚，在这向您提出辞职申请。  一月份的时候，我刚刚从大学里走出校门，步入社会。当时迷茫的我不知道该去往何处，在网上投递了很多份简历，也都石沉大海，杳无音信。在这个时候，是公司给了我这个机会，让我能够工作。我们公司是一家新公司，员工们都很有活力，大家每天都是干劲十足。我也深受感染，努力将公司的槟榔推销给市区里的各家商店。我还记得，最开始的那三天里，我跑了十几家店子，像他们推举我们的产品，然而却吃了不少的闭门羹。许多商家没有听过我们的槟榔，所以不愿进行销售，而有的是店里槟榔品种太多了，不需要。而最惨的，是一听见我们是做推销的，二话不说直接就拒绝了……  那三天里，我有很多次想直接离职走人的冲动，象牙塔里待了十多年的我，第一次感受到社会与校内的格格不入。也难怪那么多人说，校内是社会里的净土了。但我想了想，还是咬咬牙选择了继续工作下去，因为这是我的第一份工作，是我来之不易的工作。即便是我换了一份工作，那又如何呢?假如还是因为受气，就选择辞职不干了，那还如何成长?所以我坚持了下来，直到今日。  “天下无不散的筵席。〞我与公司，如今却不得不分开了。实习的时光真是快啊，马上我也要正式毕业，正式脱离“大学生〞这个名称了。很感谢公司给了我这个实习机会。 大学生销售实习总结报告 第二篇 一、实习概况  1、实习目的  时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里预备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。  在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到____有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。  2、实习时间  ____  3、实习单位  ____  4、实习资料  前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。  二、实习单位的状况  ____公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20____年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。____扎根____，辐射全国，进展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅____省内的经营网络就覆盖了____、____，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20____年____强势进军____，迈出全国战略的第一步，并在当地快速建立____专业优质的品牌形象。目前，____在____、____等地均位列市场占有率前三位。  三、实习过程及资料  透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：  1、了解过程  我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务